سرمایه گذار تأثیرگذار کیست؟

بازارگردانی سهام

رشد 3.5 درصدی بورس در یک روز - بالاترین میزان رشد بازار سهام در سال جاری ثبت شد

سرویس اقتصادی - روند صعودی بورس که از هفته قبل آغاز شده بود، دیروز هم ادامه یافت و شاخص کل بورس تهران با ۳.۵ درصد رشد، بالاترین میزان رشد را در سال جاری ثبت کرد. با این میزان رشد، ۱۸۳ هزار میلیارد تومان به ارزش بازار سهام اضافه شد.

به گزارش سرویس اقتصادی برخط نیوز به نقل از همشهری - بعد از مدت ها نزول، در هفته قبل سازمان بورس یک بسته ۱۰ بندی را برای حمایت از بورس به اجرا گذاشت که بخش مهمی از مفاد آن تزریق نقدینگی و انتشار اوراق تبعی بود. به دنبال اجرای این بسته و تزریق نقدینگی از صندوق توسعه ملی به بورس از هفته گذشته، شاخص کل بورس تهران شروع به رشد کرد و در مبادلات هفته گذشته، جمعا ۳.۴ درصد افزایش یافت.

این روند صعودی در هفته گذشته، امیدها را برای رشد بازار سهام بیشتر کرد و موجب شد تا در داد و ستدهای روز گذشته نیز شاخص بورس با رشد مواجه شود. به طوری که در مبادلات روز گذشته، شاخص کل بورس تهران با ۴۴ هزار و ۷۸۲ واحد معادل ۳.۵ درصد رشد کرده است.

با این میزان رشد، ۱۸۳ هزار میلیارد تومان به ارزش بازار سهام اضافه شد و جمع کل ارزش بازار سهام به ۵۸۹۳ هزار میلیارد تومان رسید. این بالاترین میزان رشد بورس از ابتدای سال جاری تاکنون بوده است. دیروز همچنین ارزش معاملات خرد بعد از مدت ها ۸۲ درصد رشد کرد و ۲۸۵ میلیارد تومان نقدینگی تازه به بازار سهام تزریق شد.

دلایل رشد بورس

برخی از آمارها نشان می دهد که از ابتدای هفته گذشته تاکنون، ۴ هزار و ۵۰۰ میلیارد تومان نقدینگی به بازار تزریق شده اما هنوز هیچ مقام رسمی در این باره اظهار نظر نکرده است. به زعم برخی تحلیلگران، یکی از دلایل رشد بازار سهام، ناشی از تزریق این میزان نقدینگی به بازار سهام بوده که احتمالا از صندوق توسعه ملی به بازار تزریق شده است. با این حال بیشتر تحلیلگران علت رشد بورس را ناشی از افزایش قیمت دلار می دانند. بررسی روندهای گذشته نیز نشان می دهد که بین رشد قیمت دلار و افزایش شاخص بورس همبستگی وجود دارد و در دوره هایی که دلار با رشد مواجه می شود، شاخص بورس نیز صعود می کند.

تحلیلگران می گویند کاهش شدید قیمت سهام شرکت ها، افزایش قیمت کالاهای پایه در جهان و رشد قیمت دلار بر روند صعودی بورس نقش داشته است و در این میان اجرای بسته حمایتی سازمان بورس که به تزریق نقدینگی منجر شد نیز توان مضاعفی به شاخص های بورس داد.

رشد قیمت جهانی سرمایه گذار تأثیرگذار کیست؟ کالاهای پایه

حسن کاظم زاده، تحلیلگر بازار سرمایه درباره دلایل رشد بازار سهام در مبادلات دیروز گفت: پس از مدت ها شاهد یک رشد خوب در بورس بودیم. رشد قیمت دلار، رشد قیمت جهانی کالاهای پایه، سیاست های حمایتی سازمان بورس و همزمان شدن این اتفاق ها با جذاب تر شدن قیمت سهام شرکت ها از جمله دلایل رشد شاخص بورس در مبادلات دیروز بود.

او افزود: به دلیل اینکه رشد قیمت جهانی فلزات رنگی مثل روی و مس در هفته های اخیر، قابل توجه بوده است دیروز سهام شرکت های تولید کننده این نوع محصول مورد توجه بازار قرار گرفت و در ادامه شاهد اقبال به سهام تولیدکننده های فولاد پتروشیمی، پالایشگاه ها و سایر فلزات بودیم؛ زیرا بخش عمده تولیدات این نوع شرکت ها صادراتی است و درآمد این شرکت ها ارتباط یک به یک با نرخ دلار دارد؛ در نتیجه رشد قیمت دلار به افزایش درآمد آنها منجر می شود.

او با بیان اینکه در مبادلات دیروز معامله گران روزانه بورس یونیت های صندوق های سرمایه گذاری با درآمد ثابت را فروختند و به جای آن سهام خریدند، تاکید کرد: در مبادلات دیروز بعد از مدت ها شاهد رشد قابل توجه ارزش معاملات خرد بودیم و تراز معاملات سهامداران حقیقی بزرگ به مثبت ۱۲۰۰ میلیارد تومان رسید؛ این در حالی است که این سهامداران بیش از هزارمیلیارد تومان نقدینگی از صندوق های سرمایه گذاری با درآمد ثابت خارج کرده اند.

سطوح قیمتی جذاب

امیر سیدی، دیگر کارشناس بازار سرمایه درباره دلایل رشد بورس گفت: بازار سهام تحت تاثیر افزایش ریسک های مختلف، ریزش سنگینی را تجربه کرده است اما از نظر ارزش گذاری بلندمدت ، اغلب سهام موجود در بازار در سطوح قیمتی جذابی قرار دارد.امیدواری برای بازگشت بازار سرمایه در قیمت فعلی وجود داشت و به نظر می رسد این رویداد رنگ حقیقت به خود گرفته است. با نگاه به ارزش گذاری علمی در بازار ۲ مولفه تاثیرگذار بر ارزش را می یابیم؛ ابتدا نرخ بازده بدون ریسک یا نرخ بهره بانکی که بانک مرکزی آن را افزایش داده و موجب ریزش بازار سرمایه شده است؛ عامل تاثیر گذار دیگر بر روند قیمت ها در بازار سهام، «نرخ صرفه ریسک» نامیده می شود.

او افزود: نرخ صرفه ریسک را می توان به ریسک های کل کشور بسط داد که عواملی مثل قیمت گذاری دستوری، نرخ خوراک و ریسک تحریم ها را شامل می شود. این دست عوامل و امثال آن ها، باعث افزایش نرخ تنزیل شده و در نهایت به ریزش بازار سهام منجر می شوند. البته این عوامل کوتاه مدت هستند، با نگاه بلند مدت متوجه کم شدن ارزش جایگزینی شرکت ها می شویم تا جایی که برای سرمایه گذاری و ایجاد شرکتی جدید، ۳ تا ۴ برابر ارزش تابلوی آن را باید هزینه کرد. این تناقض میان ارزش ها ریزش بازار سرمایه را محدود می کند و به نظر می رسد کاهش قیمت هفته های قبل هیجانی بوده و روند بازار سهام باید تغییر می کرده است.

او افزود: بی شک زمانی که نرخ دلار افزایشی می شود، بازار سهام متاثر خواهد شد؛ زیرا بسیاری از شرکت های فعال در این حوزه، صادرات محور هستند. علاوه بر این که شاخص دلار هم در سطح جهانی افزایشی بوده و به تبع آن نرخ دلار در ایران نیز باید صعود می کرد و به نظر می رسد که دلار پایین تر از قیمت های ۳۲ تا ۳۳ هزار تومان را مجددا نخواهد دید. از نگاه تکنیکالی نرخ ارز در سطح مهمی قرار داشت که از دست دادن این کانال ، آن سطح را به حمایت تبدیل می کند. روند جدیدی در تبدیل قیمت دلار به ریال متولد شده است و تثبیت دلار در این اعداد هم، می تواند باعث رشد بازار سهام شود.

کنترل نرخ بهره

نادر خسروی، کارشناس دیگر بازار سرمایه درباره اینکه آیا اجرای بسته ۱۰ بندی عامل رشد بازار سهام بوده یا عوامل دیگری در رشد بورس نقش داشته اند، گفت: نکته مهم این جاست که علاوه بر ارائه بسته های پیشنهادی برای حمایت از بازار سرمایه، باید جدیت بیشتری در مورد اجرای این بسته ها و ایفای تعهدات و وعده هایی که نهادهای مختلف در قبال بازار سرمایه بر عهده گرفته اند وجود داشته باشد.

او ادامه داد: به عنوان مثال، اگر نرخ سود سپرده های بانکی کاهش یابد، بسیاری از سپرده های کلان بانکی احتمالاً به سمت تولید هدایت خواهند شد. حتی اگر این سپرده ها به جای تولید، وارد حوزه ساخت و ساز یا معاملات بازار ثانویه سهام شوند، باز هم نسبت به پرداخت سود بالا به سپرده های راکد بانکی، مزایای بیشتری برای اقتصاد ما خواهد داشت.

خسروی بیان کرد: برای نرخ بهره سیاست شفاف و با ثباتی نداریم. کنترل نرخ بهره از مواردی است که امیدواریم در بسته های حمایتی بعدی، تمرکز بیشتری روی آن صورت بگیرد. اگر سیاست های کلان اقتصادی اصلاح نشود، حتی اگر بازار سرمایه سبز شود، رونق ماندگاری نخواهد داشت.

بازارگردانی یعنی چه و بازارگردان کیست؟

بازارگردانی یعن چه. این سوال بدون تردید در ذهن تمامی افرادی که برای اولین بار وارد بازار بورس شده اند، پیش آمده و آنها را درگیر کسب اطلاعات در این مورد نموده است. بازارگردانی در اصل فعالیتی است که توسط شخص حقوقی یا افراد خاصی در بازار بورس انجام می شود. تا به نوعی نوسان را در بازار بورس کنترل کند.

بازارگردانی یعنی چه و بازارگردان کیست؟

اگر وارد دنیای بورس شده باشید، با اصطلاحات مختلفی رو به رو می شوید. یکی از این اصطلاحات که زیاد ممکن است به گوشتان برسد، بازارگردانی است. اما آیا می دانید بازارگردانی یعنی چه ؟ یا این که به چه کسی بازارگردان می گویند؟ بازارگردان ها شرکت ها و افرادی هستند که با هدف کسب سود بیشتر، اقدام به انجام معامله و خرید و فروش در بازار بورس می نمایند.

پس می توانیم بازارگردانی را نوعی فعالیت حرفه ای در بورس به شمار آوریم، که نیاز به تخصص و مهارت بالایی دارد. بازارگردانی در بورس می تواند سهامداران را به سود خوبی در این بازار برساند. اما برای کسب سود مناسب، نیاز به مهارت و تخصص بالایی خواهید داشت. افرادی که از تجربه بالایی در فعالیت بورس برخوردار هستند، می دانند بازارگردانی یعنی چه و چرا باید سهام خود را به بازارگردان ها بسپارند.

اما افرادی که تجربه کافی از سرمایه گذاری در بازار بورس ندارند، ترجیح می دهند خود اقدام به انجام معامله در این بازار نمایند. که همیشه این فرایند آنها را با ضرردهی زیادی مواجه می سازد. با این تفاسیر باید بگوییم بازارگردان ها افراد مهمی هستند، که برای افزایش نقدشوندگی سهام ها نقش ایفا می کنند. در صورتی که نمی دانید چگونه از بازار بورس سود مناسب به دست آورید، بهتر است سرمایه خود را به بازارگردان ها بسپارید.

منظور از بازارگردانی سهام چیست؟

بازارگردانی یعنی چه

این که بدانید بازارگردانی یعنی چه ، می تواند به شما کمک کند تا بهترین فرد بازارگردان یا شرکت در این زمینه را انتخاب کنید. به طور کلی باید بگوییم بازارگردانی نوعی روان کردن معاملات در بازار بورس است. این افراد یا می توانند اشخاص حقوقی باشند، یا دارای صندوق های سرمایه گذاری. که به نوعی نقدینگی فراوانی در دست آنها است.

زمانی که سهام شرکتی به سمت صف فروش پیش می رود، بازارگردان ها با خرید سهام از فروشندگان، این سهام را نقد می کنند. با این کار از قفل شدن معاملات شرکت جلوگیری نموده، و روند بازار را به سمت متعادلی پیش می برند. پس از آن زمانی که سهام های خریداری شده از سوی بازارگردان ها روند صعودی خود را در پیش گرفت، بازارگردان اقدام به فروش سهام نموده و برای سرمایه گذار سود خوبی به دست می آورد.

شاید بسیاری از سرمایه گذاران در بازار بورس ندانند بازارگردانی یعنی چه . که اما با این حال سرمایه خود را در صندوق ها سپرده گذاری می کنند، تا توسط این افراد معاملات آنها انجام شود. این افراد نقدینگی زیادی داشته و حتی سهام های زیادی نیز از شرکت های مختلف را در اختیار دارند. پس زمانی که سهم در صف خرید قرار می گیرد، با فروش سهام هایی که مالک آنها هستند می توانند مجددا از ایجاد صف خرید یک سهام جلوگیری کنند.

منظور از وظایف و اختیارات بازارگردانی یعنی چه؟

شاید برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که منظور از اختیارات و وظایف بازارگردانی چیست؟ یا آنکه بازارگردان ها چه اختیاراتی دارند؟ در کل می توانیم بزرگترین هدف بازارگردان ها را افزایش نقدشوندگی بازار بیان کنیم. زمانی که شرکتی با سرمایه گذار تأثیرگذار کیست؟ یک صندوق بازارگردانی قرار می بندد، تمام فعالیت های سهام خود را به ایشان می سپارد.

بازارگردانی سهام

از این رو بازارگردان وظیفه دارد روزانه حجم خاصی از سهام را خریداری و یا به فروش برساند. تا بتواند برای شرکت سود مطلوبی به بار آورد. البته باید به این نکته اشاره کنیم، که وظایف بازارگردان ها در بازارهای مختلف، متفاوت است. یعنی بسته به این که بازارگردانی در بازار کالا، آتی یا اوراق بهادار انجام می شود، حقوق و مسئولیت های متفاوتی دارد.

این که بدانید بازارگردانی یعنی چه می تواند به شما کمک کند تا بهترین بازارگردان را برای مدیریت سهام خود انتخاب کنید. رایج ترین نوع بازارگردانی شرکت ها و کارگزاری هایی هستند، که اقدام به خرید و فروش نماد یا انجام معامله در یک اوراق بهادار می نمایند. در نهایت می توانیم مهمترین وظایف و اختیارات بازارگردانی را چنین بیان کنیم:

• حفظ نقدینگی در بازار
• اقدام به خرید و فروش نماد برای محدود کردن دامنه نوسان قیمت
• کاهش هزینه های معاملاتی
• افزایش قدرت نقد شوندگی سهام
• کنترل کردن قیمت سهام در یک محدوده برای جلوگیری کردن از نوسانات شدید قیمتی

منظور از بازارگردان ثالث چیست؟

افرادی که نمی دانند بازارگردانی یعنی چه ، زمانی که با اصطلاح بازارگردان ثالث مواجه می شوند ممکن است تصور کنند که بازارگردان ثالث و بازارگردان ها فعالیت متفاوتی دارند. اما باید بگوییم بازارگردان های ثالث نوعی واسطه هستند، که برای کسب سود در بازار بورس فعالیت می کنند. این افزار با خرید و فروش سهام، می تواند برای شرکت های مختلف سود مناسب به دست آورند.

وظیفه اصلی بازارگردان های ثالث این است که، وقتی خریدار فروشنده در معامله وجود ندارد، این افراد نقدینگی به بازار تزریق می کنند کمک می کنند که معاملات تسهیل شود. علاوه بر این کار، بازارگردان های ثالث برای کارگزاری هایی که در بازار بورس عضو نیستند نیز فعالیت می کنند. پس می توانیم فعالیت بازارگردان های ثالث را از دیگر بازارگردان ها متمایز کنیم.

اما در اصل برای آنکه بدانید بازارگردانی یعنی چه می توانید معانی یکسانی برای این دسته از افراد و شرکت ها بیان کنید. بیشتر تحلیلگران بازار بورس بر این عقیده هستند که بازارگردان در اصل نجات دهنده بازار بورس به شمار می رود. زیرا هر زمان بازار دچار نوسان می شود و در صف خرید یا فروش قرار می گیرد، بازارگردان به کمک بازار بورس آمده و روند بازار را به سمت دیگری متمایل می کند.

مهمترین عوامل تاثیر گذار بر فعالیت بازارگردان

عوامل زیادی وجود دارند که بر روی فعالیت بازارگردانی تاثیر می گذارند. از جمله این عوامل می توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

افراد زیادی هستند که پس از ورود به بازار بورس، با این سوال مواجه می شوند سرمایه گذار تأثیرگذار کیست؟ که بازارگردانی یعنی چه و چگونه بازارگردان می تواند از بازار سود مناسب به دست آورد؟ می دانیم که سرمایه گذاری در بازار بورس با ریسک زیادی همراه است. از این رو بازارگردان هایی که در این بازار فعالیت می کنند، به دلیل ریسک نگه داشتن سرمایه و دارایی سهامداران، از سودی که آنها دریافت می کنند دستمزد می گیرند.

تنها مسئله ای که می تواند فعالیت بازارگردان ها را دچار آسیب و خطر کند، کاهش ارزش یک اوراق بهادار پس از خرید از فروشنده ها و پیش از فروش به خریداران است. این دسته از افراد پس از انعقاد قرارداد، میزان کارمزدی که باید دریافت کنند را برای فعالیت خود مشخص می کنند.

سرمایه گذاری ۷۵۰ میلیارد تومانی در حوزه خطرپذیر در سال ۱۳۹۹

تهران- ایرنا- دبیر انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر کشور گفت: حدود ۷۵۰ میلیارد تومان سرمایه گذاری خطرپذیر در سال ۹۹ در قالب ۲۹۰ قرارداد سرمایه‌گذاری در کشور به همت اعضای این انجمن منعقد شد.

به گزارش خبرنگار علم وآموزش ایرنا، یونس حمیدی روز سه شنبه در پانزدهمین نشست هم‌اندیشی مدیران عامل صندوق‌های پژوهش و فناوری با موضوع «اشتراک تجربیات حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر (vc)» که به صورت مجازی برگزار شد، با ارایه گزارشی از صنعت سرمایه گذاری خطرپذیر در ایران از سال ۹۱ تا سال ۹۹ افزود: انجمن صنفی کارفرمایی صندوق ها و نهادهای سرمایه گذاری خطرپذیر کشور در دی ماه ۱۳۹۱ کار خود را شروع کرده است.

وی خاطرنشان کرد: این انجمن با هدف ترغیب سرمایه گذاران خطرپذیر و سرمایه گذاران خصوصی به ترویج توسعه سرمایه گذاری درازمدت و سرمایه گذاری بر روی فناری های نوظهور و همچنین ارتقا شرایط صنعت، فهم درس از صنعت و ترویج بهترین عملکرد مطابق با استانداردهای بین المللی تاسیس شده است.

دبیر انجمن سرمایه گذاری خطر پذیر کشور ادامه داد: به طور کلی اهداف این انجمن در پنج حوزه شبکه سازی با فعالان اکوسیستم نوآوری، استانداردسازی رویه هاو فعالیت های سرمایه گذاری خطرپذیر، تدوین قوانین ومقررات مربوط به نهادهای مالی حوزه نوآوری، برگزاری دوره ها و رویدادهای آموزشی تخصصی و ارایه گزارش های سالیانه صنعت سرمایه گذاری خطر پذیر دیده شده است.

حمیدی همچنین اظهارداشت: در دسته بندی انجام شده در خصوص نهادهای تامین مالی و سرمایه گذاری خطرپذیر که توسط این انجمن انجام شد، پارک ها و مراکز رشد در هسته اول و شتابدهنده ها و مراکز نوآوری، صندوق های پژوهش و فناور غیردولتی، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر، صندوق های جسورانه بورسی هم در هسته های بعدی قرار دارند.

وی گفت: همچنین نهادهایی که مجوز فعالیت خود را از سازمان بورس می گیرند از جمله صندوق های سرمایه گذاری خصوصی و سایر نهادهای دولتی و تخصصی از قبیل معاونت علمی وفناوری ریاست جمهوری وصندوق نوآوری و شکوفایی و سایر نهادها که در این حوزه فعالیت دارند، دیگرهسته های نهادهای تامین مالی و سرمایه گذاری خطرپذیررا تشکیل می دهند.

دبیر انجمن سرمایه گذاری خطر پذیر کشور یادآور شد: در ۱۰ سال گذشته انجمن با ۱۴ مجموعه شکل گرفته و در حال حاضر با ۱۰۰ مجموعه همکاری دارد و عضو آن هستند، ۴۰ صندوق های پژوهش و فناوری، شتابدهنده ها، ۳۵ شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر، شرکت های خدمات فناوری، صندوق های جسورانه بورسی، سرمایه گذاران فرشته (انجل ها) هم عضو انجمن هستند.

حمیدی درخصوص وضعیت سرمایه ثبتی اعضای انجمن که به عنوان شاخص از دارایی تحت مدیریت نهادهای مالی است تا پایان سال۱۳۹۹ گفت: سرمایه ثبتی صندوق های پژوهش و فناوری عضو نزدیک به ۸۷۰ میلیارد تومان بوده است، سرمایه ثبتی شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر حدود ۶۲۰ میلیارد تومان وسرمایه ثبتی صندوق های جسورانه بورسی عضو نیز حدود ۲۵۰ میلیارد تومان بوده و سرمایه ثبتی شتابدهنده ها و شرکت های توسعه خدمات نوآوری عضو انجمن با توجه به فعالیت آنها کمتر بوده است.

وی درمورد وضعیت سهامداری نهادهای مالی که ترکیب نهادهای دولتی و خصوصی هستند، تصریح کرد: در این زمینه سهم بخش خصوصی ۶۵درصد، بخش عمومی ۳۵ درصد است.

دبیر انجمن سرمایه گذاری خطر پذیر کشور در خصوص صنعت سرمایه گذاری خطرپذیر یادآور شد: ایران در سال ۹۹ حدود ۷۵۰ میلیارد تومان سرمایه گذاری خطرپذیر در قالب ۲۹۰ قرارداد سرمایه گذاری از طرف اعضای انجمن بسته شده است، هزار و ۷۰۰ میلیارد تومان خدمات تامین مالی در قالب۴۷۰۰ قرارداد تامین مالی ثبت شده است و۲ هزارو ۳۰۰میلیارد تومان صدور ضمانت نامه در قالب ۳هزارو ۷۰۰ قرارداد تضمین معاملات بوده است.

حمیدی خاطرنشان کرد: وضعیت خدمات مالی اعضای انجمن در سال ۹۹ نسبت به سال ۹۸ به طور متوسط افزایش ۱۱۰ درصدی را داشته است.

وی ادامه داد: از سال ۹۶ به این سمت حجم سرمایه گذاری ها به فراخور عضویت اعضا رشد داشته است، سال ۹۹ حدود ۷۵۰ میلیارد تومان اعضای انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر انجام داده اند، کل سرمایه گذاری هایی که در ایران توسط سرمایه گذاران بخش خصوصی انجام می شود از این عدد بیشتر است اما به احتمال زیاد اگر شرکت های سرمایه گذاری جسورانه بورسی را نیز در نظر بگیریم حدود هزارو ۵۰۰ میلیارد تومان سرمایه گذاری در سال ۹۹ داریم.

دبیر انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر کشور یادآور شد: ۷۳ درصد سرمایه گذاری های توسط شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیرانجام شده، صندوق های پژوهش و فناوری ۲۲ درصد را به خود اختصاص داده اند و این رقم نسبت به سال ۹۸ که حدود ۱۴درصد بود در سال گذشته رشد داشته است.

حمیدی درخصوص حوزه های سرمایه گذاری نیز گفت: با توجه به شرایط کرونا و سرمایه گذاری هایی که وزارت بهداشت انجام داده است بیشترین سهم سرمایه گذاری در حوزه دارو و سلامت وبعد از آن بخش های سخت افزار و نرم افزار بوده است، نوآوری مالی و بیمه ای نیز جزو حوزه هایی است که بیشترین سرمایه گذاری های خطرپذیر انجام شده است.

به گزارش ایرنا، انجمن سرمایه گذاری خطرپذیر ایران در حال حاضر بیش از ۹۷ عضو فعال متشکل از صندوق های پژوهش فناوری، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر، صندوق های جسورانه و شتابدهنده ها و فرشتگان کسب و کار دارد.

ویژگی ها و فنون هر مشاور املاک خوب و موفق

قبل از آن که به ویژگی‌های یک مشاور املاک موفق بپردازیم، پیشنهاد میکنیم برای ارتقا و تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه‌ای مقاله‌ی «مشاور املاک» را بخوانید. در آن مقاله از صفر تا 100 تبدیل شدن به یک مشاور املاک گفته‌ایم.

ویژگی های یک مشاور املاک خوب و موفق

قبل از شروع صحبت قصد داریم به نکته ای اشاره کنیم که شايد چندان به آن توجه نمی شود اما به عنوان يکی از واجبات يک مشاوره خوب است. آراستگی و نحوه لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، در تمام مراحل مشاوره بر ذهنيت مشتری شما و حتی مالکين طرف قرارداد بسيار تاثيرگذار است. مشاوره مسکن يک حرفه است و تمام افرادی که در اين مسير قدم گذاشته اند می بايست رفتار حرفه ای داشته باشند.

1. دانش مشاور املاک قدرت است!

به روز بودن طبق آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن و داشتن اطلاعات و دانش در مورد تمام محله‌های حوزه‌ی کاری یک مشاور املاک یک امر ضروری است. این کار در جذب مشتریان بیشتر نیز سودمند است. برای موفقیت هر مجموعه‌ای نیاز به سرمایه گذاری در زمان، انرژی و هزینه وجود دارد و مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنا نیستند. در نتیجه شما نیز باید با سرمایه گذاری در این موارد دانش خود را به روز کنید تا از سایر رقبایتان عقب نمانید.

2نبش نیز در به روز بودن اطلاعات و دانش شما به شما کمک می‌کند. برای مثال یکی از راه‌های به روز کردن اطلاعات خود استفاده از تجربیات چندین هزار مشاور املاک در کشور، که عضو سایت 2نبش هستند، است و شما می‌توانید سوالات خود را در طریق «صفحه پرسش و پاسخ 2نبش» مطرح کرده و از پاسخ‌های کارشناسان 2نبش استفاده کنید.

2. شبکه ارتباطات خود را بسازید و آن را تقویت کنید!

یک مشاور املاک موفق، باید شبکه گسترده ای از افرادی که در حوزه مسکن هستند را بشناسد. وی همچنین علاوه بر این افراد، باید شبکه ای از خریداران و فروشندگان بالقوه را در لیست خود داشته باشد.

3. فهم خوبی از بازار مسکن ناحیه خود داشته باشد.

یک مشاور املاک موفق از تغییرات خاص، ویژه و ناگهانی‌ای که در بازار مسکن رخ می‌دهد، آگاه است. وی زودتر از هر کسی استراتژی قیمت گذاری و تغییرات قیمت املاک را با توجه به شرایط جامعه می‌بیند و آن را تحلیل و پیشبینی میکند. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.

4. به جزئیات توجه کنید.

توجه زیاد به جزئیات برای یک مشاور املاک، امری ضروری است. یک مشاور املاک کامل، با توجه به نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود به آن ها مشورت ارائه می‌دهد، تا آن ها را راضی و خشنود کند! لازمه‌ی این کار ارتباط خوب و موثر با مشتریان است تا نیاز هر مشتری را به دقت متوجه شوید. هر چه در این موضوع دقیق‌تر عمل کنید و مشتریان رضایت بیشتری از شما داشته باشند، معاملات بیشتری خواهید داشت.

5. مشارکت و تعامل بیشتری با مشتری داشته باشید.

یک مشاور املاک خوب تنها به خرید و فروش املاک سرمایه گذار تأثیرگذار کیست؟ مشغول نیست. خیلی مهم هست که شما شخصیت واقعی خودتون رو نشون بدید و با اشتیاق تمام با مشتریان خودتون مشارکت داشته باشید. واکنش مردم، زمانی که باشخصیت و صداقت برخورد با آن ها برخورد کنید و در کار خود اعتماد به نفس دارید، بسیار بهتر خواهد بود و به راهنمایی گرفتن و کمک خواستن از شما، علاقه بیشتری نشان خواهند داد.

6. به معماری و حوزه مسکن علاقه داشته باشید.

علاقه داشتن به معماری ساختمان و زیرشاخه‌های آن، مزیتی است که شما را از سایر مشاورین املاک جدا میکند. داشتن دانش و علاقه در این حوزه، در مکالمات شما با مشتریان به وضوح حس خواهد شد و مشتریان شما از این که شما به معماری و صنعت ساختمان مطلع خواهند شد که این مورد تاثیر خوبی بر روی آن‌ها خواهد داشت.

7. شروع کننده بحث شما نيستيد.

بدترين کار در مشاوره اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور خوب هميشه اول شنونده خوبی است. بگذاريد مشتريان حتی از مشکلات بازار املاک، گله و شکايت بکنند اما هيچ گاه حرف آن ها را قطع نکنيد.

8. هر صحبتی را با صبر و حوصله بشنويد.

يک مشاور خوب آمادگی شنيدن هر مشکلی را دارد، خود را در نقش يک مشاور برای حل مشکل مسکن مشتری خود ببينيد.

9. همه مراجعه کنندگان يک شانس برای شما هستند و برابرند.

يک مشاور حرفه ای آمادگی پذيرش هر فردی با هر رنگ پوست و نژادی را دارد. هر مراجعه کننده ای بصورت بالقوه يک مشتری تمام عيار به حساب مي آيد.

10. شما تنها يک راه برای مشاوره نداريد بلکه آستين شما پر از راه حل های گوناگون است.

به عنوان مثال سبد ملکی که به مشتری پيشنهاد می دهيد می بايست از انواع ملک هاي گوناگون در همان رنج قيمت پر باشد.

11. درد مشتری را تشخيص داده و قبل از اينکه درمان را به او پيشنهاد دهید.

درد او را برايش روشن کنيد؛ براي مثال گاه مشتری نمی داند که بودجه او هيچ گونه تناسبی با خواسته اش ندارد به جای اينکه ابتدای امر اين مسئله را به او گوشزد کنيد سعی کنيد مثال های نقضی را در همان رنج بودجه به او نشان دهيد تا ابتدای امر او با مشکل خود آشناتر شود.

12. به خواسته روشن و معقول مشتری خود برسيد.

پس از کشمکش های اوليه و ايجاد فضای اطمينان در ذهن مشتری خود که يکی از مهمترين ارکان يک مشاوره حرفه ای است، يکبار خواسته منطقی او را با تمام جزئيات برای او بيان کنيد تا بر سر آن با مشتری به يک اجماع اوليه برسيد.

13. به مشتری نشان بدهيد که امين او هستيد و خير مشتری را می خواهيد.

با اين امر شما ديگر در دل مشتری خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي رسيدن به يک معامله موفق هموارتر می کند اما در ذهن داشته باشيد که در تمام مراحل بالا از چاپلوسي بپرهيزيد.

14. دايره اطلاعات عمومی خود را وسيع کنيد.

اين امر به چند معنی است، اول از همه يک پکيج کامل از ملک هاي مرتبط با خواسته مشتری در ذهن داشته باشيد، دوم چون وقت زيادي را با مشتری می خواهيد سپری کنيد حتماً روی دايره اطلاعات عمومی و فن بيان خود کار کنيد زيرا اين امر برای يک مشاور خوب بسيار حياتی است .

15. منفی بافی را خلع سلاح کرده ويک جو و انرژی مثبت را به وجود آوريد.

در مراحل مختلف انجام معامله ذهنيت های منفی بسيار شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه ای کسی است که اين ذهنيت هاي منفي را شناخته و از خود دور نمايد و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله ای خوب متمرکز نمايد.

16. به مشتری قدرت تصميم گيری بدهيم.

حالا وقت آن است که کمتر حرف بزنيم و مشتری را به حال خود بگذاريم تا اندکی بر فرآيند بازديدهای ملک تمرکز کند و بتواند به يک تصميم قاطع براي شروع فرآيند معامله بيفتد، در اين مرحله پرچانگی مشاور مي تواند اثرات مخربي را بر انجام معامله بگذارد.

17. آمادگی جلسه نشست.

شما 90 درصد راه را رفته ايد حالا وقت آن است که با ايجاد يک جو سالم و مبتنی بر اعتماد ذهنيت مالک و مشتری را در يک جهت قرار داده و لذت يک معامله خوب را ببريد. (فضاي اتاق جلسه از نظر تميزی و طراحی عالی نيز می تواند بسيار تاثيرگذار باشد)

18. نکته پایانی!

در تمام اين مراحل بدانيد که ما فقط به دنبال همين يک معامله نيستيم و نگرش يک مشاور حرفه ای چه در رابطه با مشتريانش و چه مالکين يک نگرش بلند مدت است. اين نکته را به خاطر بسپاريد که گران بهاترين سرمايه يک مشاور مسکن حرفه ای نگرش بلندمدت او و اعتمادی است که در ذهن مالکين و مشتريانش ايجاد می کند.
به اميد موفقيت تمام مشاوران مسکن ايران

سرمایه گذاری ۴.۵ میلیارد دلاری پیمانکاران روسیه در ۷ میدان نفتی ایران

رکنا: وزیر نفت گفت: تاکنون سرمایه‌گذاران و شرکت‌های روس قرارداد ۷ میدان نفتی و گازی را با ایران به ارزش ۴.۵ میلیارد دلار نهایی کرده‌اند که بعضی از پروژه‌ها تاکنون ۷ تا ۳۵ درصد پیشرفت فیزیکی داشته‌اند.

به گزارش رکنا به نقل از شبکه اطلاع رسانی نفت و انرژی (شانا)، جواد اوجی، وزیر نفت کشورمان بعدازظهر دوشنبه (نهم آبان‌ماه) در نشست هماهنگی با نمایندگان کارگروه‌های مختلف طرف ایرانی کمیسیون مشترک اقتصادی ایران و روسیه برای بررسی اسناد تدوین‌شده به‌منظور مذاکره و امضای سند نهایی همکاری‌های تهران - مسکو با بیان اینکه تاکنون در شانزدهمین کمیسیون مشترک همکاری اقتصادی ایران و روسیه همه دستگاه‌های اجرایی به‌نحو شایسته‌ای پای کار بودند، گفت: به‌زودی با جمع‌بندی‌های انجام‌شده اسناد کلی توافق‌ها بین دو کشور امضا خواهد شد.

وی با تأکید بر اینکه هیچ زمانی در تاریخ این‌قدر روابط ایران و روسیه به هم نزدیک نبوده است، گفت: باید همه ما از این فرصت طلایی در حوزه‌های انرژی، حمل‌ونقل، اقتصادی، صنعت، بهداشت و درمان، بانکی و . استفاده کنیم. در این میان همکاری دو کشور در زمینه بانکی از همه مهم‌تر به نظر می‌رسد.

وزیر نفت با اشاره تحریم‌های احتمالی روسیه در ماه ژانویه از سوی آمریکا و اتحادیه اروپا گفت: سال‌هاست که ایران با چنین تحریم‌هایی روبه‌رو است، بنابراین فرصت خوبی است تا بتوانیم تحریم‌ها را با کمک دو کشور بلااثر کنیم.

اوجی ضمن تشکر از همکاری‌های انجام شده در زمینه برگزاری کمیسیون مشترک همکارهای اقتصادی و ایران روسیه از سوی سفارتخانه ایران در روسیه گفت: بی‌شک بعضی از مسائل مطرح‌شده در مذاکرات اقتصادی میان ایران و روسیه برای اجرایی شدن به حمایت مجلس شورای اسلامی نیاز دارد که امیدواریم این مهم نیز سرمایه گذار تأثیرگذار کیست؟ انجام شود.

وی گفت: تاکنون سرمایه‌گذاران و شرکت‌های روس قرارداد هفت میدان نفت و گاز را با ایران به ارزش ۴.۵ میلیارد دلار نهایی کرده‌اند و بعضی از پروژه‌ها ۷ تا ۳۵ درصد پیشرفت فیزیکی داشته است.

وزیر نفت احداث مشترک کارخانه پمپ‌های درون‌چاهی از سوی شرکت‌های روس و ستاد اجرایی فرمان امام در اهواز را یکی از پروژه‌های مهم میان دو کشور دانست و گفت: بر اساس برنامه‌ریزی انجام‌شده سالانه ۱۵۰ پمپ درون‌چاهی در این کارخانه تولید خواهد شد. این پمپ‌ها با فناوری خاصی که دارند می‌توانند تولید چاه‌های نفت را دو تا سه برابر افزایش دهند.