ای استخدام : آشنایی با شغل تحلیل گر مالی
اگر قدرت تجزیه و تحلیل خوبی داشته و به بازارهای مالی علاقه زیادی دارید، شغل تحلیل گر مالی برای شما ایده آل است. هرچند که تحلیل گری مالی (البته فقط به عنوان شغل) در ایران جدید است و به اندازه کافی توسعه نیافته است ولی شما به عنوان تحلیل گر مالی اطلاعات و گزارشات مالی را در اختیار مشتریان خود قرار می دهید تا بتوانند بهترین تصمیمات را بگیرند.
مشتریان یا کارفرمای شما می توانند بانک ها، شرکت های بیمه، کارگزاری های بورس و یا افراد و شرکت های سرمایه گذار باشند که از شما به عنوان تحلیل گر مالی بابت نحوه سرمایه گذاری خود مشورت می گیرند.
برای موفقیت در شغل تحلیل گر مالی باید علم اقتصاد و کسب و کار را بشناسید. همچنین در ارتباطات، ریاضیات و فناوری اطلاعات مسلط بوده و توان تحمل فشار کاری زیاد را داشته باشید.
متخصص و تحلیل گر مالی راهنمایی های لازم را به شرکت ها و افراد در خصوص تصمیم گیری های سرمایه گذاری ارائه می دهد. آنها سرمایه گذاری در سهام، اوراق قرضه، طلا، مسکن و سایر انواع سرمایه گذاری را ارزیابی می کنند و به کارفرما یا مشتریان خود مشورت لازم را ارائه می دهند.
شما به عنوان تحلیل گر مالی معمولا در ادارات، شرکت ها و یا دفاتر کار خود فعالیت می کنید. ساعت کاری شما معمولا نامشخص و گاهی بسیار فشرده و طولانی می باشد.
در ادامه با وظایف تحلیل گر مالی، توانایی ها و مهارتها، نحوه ورود به شغل تحلیل گری مالی، بازارکار و درآمد تحلیل گران مالی و تیپ های شخصیتی مناسب شغل تحلیل گر مالی آشنا می شوید.
مسئولیت ها و وظایف تحلیل گر مالی
- توصیه زمینه های سرمایه گذاری مناسب به افراد و شرکت ها به منظور کمک به سرمایه گذاری بهتر آنها
- ارزیابی داده های جاری و گذشته
- مطالعه روندهای اقتصادی و سیاسی موثر بر بازارهای مالی به منظور ارائه مشورت بهتر و دقیق تر به مراجعین و کارفرمای خود
- مطالعه صورت های مالی و تحلیل قیمت کالاها، فروش ها، هزینه ها، مخارج و نرخ های بیمه برای تعیین ارزش شرکت بوسیله پیش بینی درآمد آینده آن
- ملاقات با مقامات شرکت برای کسب دید بهتر از چشم انداز شرکت و ارزیابی دقیق تر آن
- تهیه گزارشات مکتوب و ارائه به مخاطبین خود
- ملاقات باسرمایه گذاران برای توضیح در مورد پیشنهاد ها و توصیه ها
دانش و مهارت مورد نیاز تحلیل گر مالی
- مهارت عالی در تحقیق و بررسی به منظور ارزیابی کامل و دقیق بازار
- داشتن ذهن تحلیل گر
- درک خوب از اقتصاد، کسب و کار و بازارهای مالی
- مهارت های ارتباطی نوشتاری و گفتاری بسیار خوب
- مهارت در ریاضیات و فناوری اطلاعات به منظور استفاده مناسب از ابزارهای نرم افزاری و ارائه پیشنهادهای دقیق تر و علمی تر
- توان گزارش نویسی به منظور ارائه گزارش های مکتوب به کارفرما یا مشتریان خود
- توان ارائه مطالب و سخنرانی خوب – زیرا بسیاری از تحلیل گران مالی نظرات و تحلیل های خود را در جوامع علمی و دانشگاهی و یا شرکت ها و سازمان ها رائه می دهند
- توانایی تحمل فشار کاری – به دلیل تغییرات ناگهانی قیمت ها در برخی از بازارها همچون بورس اوراق بهادار و نیاز به تصمیم گیری های سریع و پرخطر توسط سرمایه گذاران و تحلیل گران مالی
- اعتماد به نفس به منظور امکان اخذ تصمیم توسط تحلیلگر مالی و پشتیبانی و دفاع از تصمیم خود در مقابل سرمایه گذاراران
- توانایی کار تیمی با حفظ ابتکار فردی – زیرا گاهی اوقات تصمیمات مدیریت ارشد یک شرکت، کارگزاری یا بانک بر اساس نظر جمعی کارشناسان و تحلیل گران مالی است
تحصیلات مورد نیاز و نحوه ورود به شغل تحلیل گری مالی
فارغ التحصیلان رشته های زیر (مطقع کارشناسی) بهترین کسانی هستند که از اطلاعات پایه و نظری مناسبی برای کار در این حوزه برخوردارند و در صورت داشتن استعداد مناسب و ویژگی های شخصیتی مرتبط می توانند بسیار موفق شوند :
- مدیریت مالی
- مدیریت بازرگانی
- حسابداری
- اقتصاد
بدیهی است که فارغ التحصیلان مقطع کارشناسی ارشد در هر یک از رشته های فوق از قدرت تخصصی بالاتری برای تحلیل مسایل برخوردار می باشند که می توانید با عناوین و سرفصل دروس هر یک از آنها در بخش معرفی رشته های دانشگاه مقطع کارشناسی ارشد بیشتر آشنا شوید.
همچنین کسب مدارک بین المللی مثل CFA که فرد را به عنوان تحلیل گر خبره مالی و سرمایه گذاری در سطح بین المللی معرفی می کند از اهمیت قابل توجهی برای علاقه مندان به این شغل برخوردار است.
در سطح دیگری گذراندن دوره تحلیل گر بازارهای مالی بین الملل در سازمان آموزش فنی و حرفه ای برای علاقه مندان کاربرد زیادی دارد و آنها را با ابزارهای مالی و سرمایه گذاری انواع تیپ شخصیتی معامله گران و نحوه استفاده از آنها در حد تعریف شده در دوره آشنا می کند.
فرصت های شغلی و بازار کار تحلیل گر مالی
صنعت بیمه، کارگزاری ها، بانکها، موسسات اعتباری و سایر صنایع خصوصی و دولتی از مکان های اشتغال تحلیل گران مالی هستند. همچنین شما به عنوان تحلیل گر مالی می توانید به صورت مستقل انواع تیپ شخصیتی معامله گران کار کنید و به عنوان مثال از خرید و فروش سهام شرکت ها در بازار بورس اوراق بهادار کسب درآمد نمایید.
اما به طور کلی اطلاعات و آمار دقیقی در زمینه میزان استخدام متخصصین این شغل در ایران وجود ندارد اما پیش بینی می شود با توجه به توسعه بازارهای مالی و سرمایه گذاری در کشور در سال های اخیر و تصمیم مدیران ارشد اقتصادی کشور به توسعه هرچه بیشتر این بازارها و همچنین استفاده از ابزارهای مختلف مالی در معاملات بازار بورس و روش های جدید تامین سرمایه در کشور، بازار کار مناسبی برای متخصصین و تحلیل گران مالی در آینده شکل بگیرد.
وضعیت استخدام این شغل در برخی از کشورهای جهان
آمریکا - میزان رشد استخدام تحلیل گران مالی در سالهای ۲۰۱۰ تا ۲۰۲۰، ۲۳ درصد خواهد بود. در حالی که متوسط رشد استخدام همه مشاغل ۱۴ درصد پیش بینی شده است.
استرالیا - میزان استخدام تحلیل گران مالی در ۵ سال گذشته رشد ۱۶.۹ درصدی داشته و رشد متوسطی در آینده برای آن پیش بینی شده است.
میزان حقوق و درآمد تحلیل گران مالی
در شرایطی که به دلیل سیاست های نادرست اقتصادی و یا عوامل دیگر، ثبات پولی و مالی در کشور برقرار نباشد قیمت کالاهای اساسی، مسکن، طلا و سهام به تبع آن دچار نوسانات زیادی خواهند شد و در این بین تحلیل گران مالی که از تخصص بالایی در این زمینه برخوردارند، می توانند سرمایه گذاری های مناسبی در این خصوص انجام داده و درآمد قابل توجهی کسب نمایند.
میزان تخصص تحلیل گر مالی در درآمد آن تاثیر زیادی دارد، میزان تجربه و مهارت آنها از عوامل عمده تعیین کننده حقوق و دستمزد و یا درآمد آنهاست.
در انواع تیپ شخصیتی معامله گران جدیدترین پژوهش صورت گرفته در اواخر سال ۱۳۹۲ توسط تعدادی از متخصصان شغلی کشور، گروه های مختلف شغلی از نظر درآمدی مورد بررسی قرار گرفته اند. بر این اساس متوسط حقوق و درآمد تحلیل گر مالی در سمت های مختلف شغلی و در رده های مختلف سازمانی (کارشناس، سرپرست و مدیر) استخراج شده است.
برخی از سمت هایی که در این پژوهش برای تحلیل گر مالی در نظر گرفته شده اند شامل کارشناس امور مالی،تحلیل گر مالی، سرپرست مالی، مدیر مالی و . می باشند که یک تحلیل گر مالی می تواند در هر یک از آنها استخدام شده و فعالیت نماید.
برای تحلیل گر مالی در هر سمت و در هر رده سازمانی حداقل، حداکثر و متوسط درآمد ماهیانه ذکر شده است. به عنوان مثال تحلیل گر مالی که در سمت تحلیل گر مالی در رده کارشناس کار می کند، در اواخر سال ۱۳۹۲، حداقل درآمد ۶۴۰۰۰۰ تومان، حداکثر درآمد ۱۸۰۰۰۰۰ تومان و متوسط درآمد ماهیانه ۱۰۰۰۰۰۰ تومان را داشته است.
درآمد تحلیل گر مالی در برخی از کشورهای جهان
آمریکا - متوسط حقوق و درآمد سالانه این شغل ۷۴,۳۵۰ دلار (برای همه مشاغل ۳۳.۸۴۰ دلار) در سال ۲۰۱۰ و مطابق با آخرین آمارها در سال ۲۰۱۳، ۷۷,۰۰۰ دلار بوده است.
انگلستان - متوسط درآمد سالیانه برای افراد تازه کار بین ۳۸.۰۰۰ تا ۴۶.۰۰۰ دلار، افراد با تجربه بین ۷۶.۰۰۰ تا ۱۰۷.۰۰۰ دلار و برای تحلیل گران ارشد و متخصص تا ۱۵۲.۵۰۰ دلار یا بیشتر می باشد.
استرالیا - متوسط درآمد سالیانه برای تحلیل گران مالی ۶۰.۰۰۰ دلار (قبل از کسر مالیات) می باشد.
شخصیت های مناسب این شغل تحلیل گر مالی
در یک انتخاب شغل صحیح و درست، عوامل مختلفی از جمله ویژگی های شخصیتی، ارزش ها، علایق، مهارت ها، شرایط خانوادگی، شرایط جامعه و . برای هر فرد باید در نظر گرفته شوند. یکی از مهم ترین این عوامل ویژگی های شخصیتی می باشد. شناخت درست شخصیت هر فرد فرآیندی پیچیده و محتاج به تخصص و زمان کافی است. البته هر فردی ویژگی های منحصربه فرد خود را دارد، حتی افرادی که به نوعی تیپ شخصیتی مشابه دارند، باز هم در برخی موارد با یکدیگر متفاوت هستند.
به طور کلی همیشه افراد موفقی از تیپ های شخصیتی مختلف در تمام مشاغل هستند و نمی توان دقیقا اعلام کرد که فقط تیپ های شخصیتی خاصی هستند که در این شغل موفق می شوند. اما طی تحقیقاتی که صورت گرفته تیپ های شخصیتی ای که برای این شغل معرفی می شوند، عموما این کار را بیشتر پسندیده و رضایت شغلی بیشتری در آن داشته اند.
ای استخدام : آشنایی با شغل تحلیل گر مالی
اگر قدرت تجزیه و تحلیل خوبی داشته و به بازارهای مالی علاقه زیادی دارید، شغل تحلیل گر مالی برای شما ایده آل است. هرچند که تحلیل گری مالی (البته فقط به عنوان شغل) در ایران جدید است و به اندازه کافی توسعه نیافته است ولی شما به عنوان تحلیل گر مالی اطلاعات و گزارشات مالی را در اختیار مشتریان خود قرار می دهید تا بتوانند بهترین تصمیمات را بگیرند.
مشتریان یا کارفرمای شما می توانند بانک ها، شرکت های بیمه، کارگزاری های بورس و یا افراد و شرکت های سرمایه گذار باشند که از شما به عنوان تحلیل گر مالی بابت نحوه سرمایه گذاری خود مشورت می گیرند.
برای موفقیت در شغل تحلیل گر مالی باید انواع تیپ شخصیتی معامله گران علم اقتصاد و کسب و کار را بشناسید. همچنین در ارتباطات، ریاضیات و فناوری اطلاعات مسلط بوده و توان تحمل فشار کاری زیاد را داشته باشید.
متخصص و تحلیل گر مالی راهنمایی های لازم را به شرکت ها و افراد در خصوص تصمیم گیری های سرمایه گذاری ارائه می دهد. آنها سرمایه گذاری در سهام، اوراق قرضه، طلا، مسکن و سایر انواع سرمایه گذاری را ارزیابی می کنند و به کارفرما یا مشتریان خود مشورت لازم را ارائه می دهند.
شما به عنوان تحلیل گر مالی معمولا در ادارات، شرکت ها و یا دفاتر کار خود فعالیت می کنید. ساعت کاری شما معمولا نامشخص و گاهی بسیار فشرده و طولانی می باشد.
در ادامه با وظایف تحلیل گر مالی، توانایی ها و مهارتها، نحوه ورود به شغل تحلیل گری مالی، بازارکار و درآمد تحلیل گران مالی و تیپ های شخصیتی مناسب شغل تحلیل گر مالی آشنا می شوید.
مسئولیت ها و وظایف تحلیل گر مالی
- توصیه زمینه های سرمایه گذاری مناسب به افراد و شرکت ها به منظور کمک به سرمایه گذاری بهتر آنها
- ارزیابی داده های جاری و گذشته
- مطالعه روندهای اقتصادی و سیاسی موثر بر بازارهای مالی به منظور ارائه مشورت بهتر و دقیق تر به مراجعین و کارفرمای خود
- مطالعه صورت های مالی و تحلیل قیمت کالاها، فروش ها، هزینه ها، مخارج و نرخ های بیمه برای تعیین ارزش شرکت بوسیله پیش بینی درآمد آینده آن
- ملاقات با مقامات شرکت برای کسب دید بهتر از چشم انداز شرکت و ارزیابی دقیق تر آن
- تهیه گزارشات مکتوب و ارائه به مخاطبین خود
- ملاقات باسرمایه گذاران برای توضیح در مورد پیشنهاد ها و توصیه ها
دانش و مهارت مورد نیاز تحلیل گر مالی
- مهارت عالی در تحقیق و بررسی به منظور ارزیابی کامل و دقیق بازار
- داشتن ذهن تحلیل گر
- درک خوب از اقتصاد، کسب و کار و بازارهای مالی
- مهارت های ارتباطی نوشتاری و گفتاری بسیار خوب
- مهارت در ریاضیات و فناوری اطلاعات به منظور استفاده مناسب از ابزارهای نرم افزاری و ارائه پیشنهادهای دقیق تر و علمی تر
- توان گزارش نویسی به منظور ارائه گزارش های مکتوب به کارفرما یا مشتریان خود
- توان ارائه مطالب و سخنرانی خوب – زیرا بسیاری از تحلیل گران مالی نظرات و تحلیل های خود را در جوامع علمی و دانشگاهی و یا شرکت ها و سازمان ها رائه می دهند
- توانایی تحمل فشار کاری – به دلیل تغییرات ناگهانی قیمت ها در برخی از بازارها همچون بورس اوراق بهادار و نیاز به تصمیم گیری های سریع و پرخطر توسط سرمایه گذاران و تحلیل گران مالی
- اعتماد به نفس به منظور امکان اخذ تصمیم توسط تحلیلگر مالی و پشتیبانی و دفاع از تصمیم خود در مقابل سرمایه گذاراران
- توانایی کار تیمی با حفظ ابتکار فردی – زیرا گاهی اوقات تصمیمات مدیریت ارشد یک شرکت، کارگزاری یا بانک بر اساس نظر جمعی کارشناسان و تحلیل گران مالی است
تحصیلات مورد نیاز و نحوه ورود به شغل تحلیل گری مالی
فارغ التحصیلان رشته های زیر (مطقع کارشناسی) بهترین کسانی هستند که از اطلاعات پایه و نظری مناسبی برای کار در این حوزه برخوردارند و در صورت داشتن استعداد مناسب و ویژگی های شخصیتی مرتبط می توانند بسیار موفق شوند :
- مدیریت مالی
- مدیریت بازرگانی
- حسابداری
- اقتصاد
بدیهی است که فارغ التحصیلان مقطع کارشناسی ارشد در هر یک از رشته های فوق از قدرت تخصصی بالاتری برای تحلیل مسایل برخوردار می باشند که می توانید با عناوین و سرفصل دروس هر یک از آنها در بخش معرفی رشته های دانشگاه مقطع کارشناسی ارشد بیشتر آشنا شوید.
همچنین کسب مدارک بین المللی مثل CFA که فرد را به عنوان تحلیل گر خبره مالی و سرمایه گذاری در سطح بین المللی معرفی می کند از اهمیت قابل توجهی برای علاقه مندان به این شغل برخوردار است.
در سطح دیگری گذراندن دوره تحلیل گر بازارهای مالی بین الملل در سازمان آموزش فنی و حرفه ای برای علاقه مندان کاربرد زیادی دارد و آنها را با ابزارهای مالی و سرمایه گذاری و نحوه استفاده از آنها در حد تعریف شده در دوره آشنا می کند.
فرصت های شغلی و بازار کار تحلیل گر مالی
صنعت بیمه، کارگزاری ها، بانکها، موسسات اعتباری و سایر صنایع خصوصی و دولتی از مکان های اشتغال تحلیل گران مالی هستند. همچنین شما به عنوان تحلیل گر مالی می توانید به صورت مستقل کار کنید و به عنوان مثال از خرید و فروش سهام شرکت ها در بازار بورس اوراق بهادار کسب درآمد نمایید.
اما به طور کلی اطلاعات و آمار دقیقی در زمینه میزان استخدام متخصصین این شغل در ایران وجود ندارد اما پیش بینی می شود با توجه به توسعه بازارهای مالی و سرمایه گذاری در کشور در سال های اخیر و تصمیم مدیران ارشد اقتصادی کشور به توسعه هرچه بیشتر این انواع تیپ شخصیتی معامله گران بازارها و همچنین استفاده از ابزارهای مختلف مالی در معاملات بازار بورس و روش های جدید تامین سرمایه در کشور، بازار کار مناسبی برای متخصصین و تحلیل گران مالی در آینده شکل بگیرد.
وضعیت استخدام این شغل در برخی از کشورهای جهان
آمریکا - میزان رشد استخدام تحلیل گران مالی در سالهای ۲۰۱۰ تا ۲۰۲۰، ۲۳ درصد خواهد بود. در حالی که متوسط رشد استخدام همه مشاغل ۱۴ درصد پیش بینی شده است.
استرالیا - میزان استخدام تحلیل گران مالی در ۵ سال گذشته رشد ۱۶.۹ درصدی داشته و رشد متوسطی در آینده برای آن پیش بینی شده است.
میزان حقوق و درآمد تحلیل گران مالی
در شرایطی که به انواع تیپ شخصیتی معامله گران دلیل سیاست های نادرست اقتصادی و یا عوامل دیگر، ثبات پولی و مالی در کشور برقرار نباشد قیمت کالاهای اساسی، مسکن، طلا و سهام به تبع آن دچار نوسانات زیادی خواهند شد و در این بین تحلیل گران مالی که از تخصص بالایی در این زمینه برخوردارند، می توانند سرمایه گذاری های مناسبی در این خصوص انجام داده و درآمد قابل توجهی کسب نمایند.
میزان تخصص تحلیل گر مالی در درآمد آن تاثیر زیادی دارد، میزان تجربه و مهارت آنها از عوامل عمده تعیین کننده حقوق و دستمزد و یا درآمد آنهاست.
در جدیدترین پژوهش صورت گرفته در اواخر سال ۱۳۹۲ توسط تعدادی از متخصصان شغلی کشور، گروه های مختلف شغلی از نظر درآمدی مورد بررسی قرار گرفته اند. بر این اساس متوسط حقوق و درآمد تحلیل گر مالی در سمت های مختلف شغلی و در رده های مختلف سازمانی (کارشناس، سرپرست و مدیر) استخراج شده است.
برخی از سمت هایی که در این پژوهش برای تحلیل گر مالی در نظر گرفته شده اند شامل کارشناس امور مالی،تحلیل گر مالی، سرپرست مالی، مدیر مالی و . می باشند که یک تحلیل گر مالی می تواند در هر یک از آنها استخدام شده و فعالیت نماید.
برای تحلیل گر مالی در هر سمت و در هر رده سازمانی حداقل، حداکثر و متوسط درآمد ماهیانه ذکر شده است. به عنوان مثال تحلیل گر مالی که در سمت تحلیل گر مالی در رده کارشناس کار می کند، در اواخر سال ۱۳۹۲، حداقل درآمد ۶۴۰۰۰۰ تومان، حداکثر درآمد ۱۸۰۰۰۰۰ تومان و متوسط درآمد ماهیانه ۱۰۰۰۰۰۰ تومان را داشته است.
درآمد تحلیل گر مالی در برخی از کشورهای جهان
آمریکا - متوسط حقوق و درآمد سالانه این شغل ۷۴,۳۵۰ انواع تیپ شخصیتی معامله گران دلار (برای همه مشاغل ۳۳.۸۴۰ دلار) در سال ۲۰۱۰ و مطابق با آخرین آمارها در سال ۲۰۱۳، ۷۷,۰۰۰ دلار بوده است.
انگلستان - متوسط درآمد سالیانه برای افراد تازه کار بین ۳۸.۰۰۰ تا ۴۶.۰۰۰ دلار، افراد با تجربه بین ۷۶.۰۰۰ تا ۱۰۷.۰۰۰ دلار و برای تحلیل گران ارشد و متخصص تا ۱۵۲.۵۰۰ دلار یا بیشتر می باشد.
استرالیا - متوسط درآمد سالیانه برای تحلیل گران مالی ۶۰.۰۰۰ دلار (قبل از کسر مالیات) می باشد.
شخصیت های مناسب این شغل تحلیل گر مالی
در یک انتخاب شغل صحیح و درست، عوامل مختلفی از جمله ویژگی های شخصیتی، ارزش ها، علایق، مهارت ها، شرایط خانوادگی، شرایط جامعه و . برای هر فرد باید در نظر گرفته شوند. یکی از مهم ترین این عوامل ویژگی های شخصیتی می باشد. شناخت درست شخصیت هر فرد فرآیندی پیچیده و محتاج به تخصص و زمان کافی است. البته هر فردی ویژگی های منحصربه فرد خود را دارد، حتی افرادی که به نوعی تیپ انواع تیپ شخصیتی معامله گران شخصیتی مشابه دارند، باز هم در برخی موارد با یکدیگر متفاوت هستند.
به طور کلی همیشه افراد موفقی از تیپ های شخصیتی مختلف در تمام مشاغل هستند و نمی توان دقیقا اعلام کرد که فقط تیپ های شخصیتی خاصی هستند که در این شغل موفق می شوند. اما طی تحقیقاتی که صورت گرفته تیپ های شخصیتی ای که برای این شغل معرفی می شوند، عموما این کار را بیشتر پسندیده و رضایت شغلی بیشتری در آن داشته اند.
انواع تیپ شخصیتی معامله گران
سود با مارکت پروفایل
زندگی از راه دادوستد در بازارهای مالی
واو به واو متدولوژی وایکوف
معامله گر پرایس اکشن (تمام رنگی)
استادی در تئوری امواج الیوت
تحلیل تکنیکال به روش وایکوف
تحلیل تکنیکال پویا
ناگفته های امواج الیوت
فیبوناچی کاربردی برای معامله گران
رموز ایچیموکو
پرایس اکشن ساختار بازار (جلد 1)
استراتژی های معاملاتی با بیشترین احتمال موفقیت
پرایس اکشن نکات معاملاتی (جلد 3)
پرایس اکشن استراتژی های معاملاتی (جلد 2)
استراتژی های شکست در نمودارهای قیمت
5 استراتژی نوسان گیری در بازار سرمایه
نوسان گیری مطمئن
امواج الیوت پیشرفته
کالبد شناسی ایچیموکو
تحلیل دیداری در بازارهای سرمایه (شکار روندهای بازار)
- آدرس : تهران _ خیابان کارگر- خیابان ژیان پناه- کوچه کیکاووسی- پلاک 1 (امکان مراجعه و خرید حضوری فقط برای سفارشات عمده و با هماهنگی قبلی وجود دارد)
- تلفن تماس: بخش پشتیبانی فروش: 09354112529
- پست الکترونیک: [email protected]
- پیج اصلی اینستاگرام
- پیج بانک رمان
فروشگاه آنلاین کتاب و لوازم چرخ خیاطی نیلی فلاور ارائه دهنده انواع لوازم چرخ خیاطی و کتابهای حوزه روانشناسی موفقیت در خدمت شما دوستان است.
همه چیز درباره دانش مالی رفتاری و مدیریت سرمایه
دانش مالی رفتاری نشان می‌دهد که نگاه سرمایه‌گذار به بازار سرمایه و تصمیمات او ناشی از روانشناسی سرمایه گذار، نظرات و میزان ریسک‌پذیری او است. همچنین عوامل خرد و کلان کمی و کیفی در الگوهای رفتاری سرمایه گذار تأثیرگذار است .
این دانش تلاش می‌کند تا با بررسی عوامل روانشناختی، دلیل تصمیمات سرمایه گذاران را شناسایی کند. همچنین بی‌نظمی‌های بازار و فعالیت‌هایی را که از طریق فرضیه بازار کارا قابل توصیف نیستند را توضیح می‌دهد .
اگر مایلید در خصوص خودشناسی و شناخت رفتار های بازار های مالی و نوشتن پرتفوی شخصی اطلاعات داشته باشید در این دوره شرکت فرمایید .
جزییات دوره
در این دوره طی چهار جلسه با بررسی رفتار بازار و معامله گران سعی در شناخت خود و روند بازار داریم.
با دریافت کد آنلاین از کارگزاری اقتصاد بیدار از 40 درصد تخفیف شرکت در این دوره آموزشی بهره‌مند شوید .
این دوره به صورت مجازی و بر بستر نرم افزار Adobe Connect برگزار می‌شود و ویدئوی آن فقط تا یک هفته بعد از برگزاری، در دسترس شما عزیزان خواهد بود. فیلم کلاس امانت نزد دانشجو می‌باشد و انتشار آن غیر قانونی است. اقتصاد بیدار حق شکایت از افرادی که فیلم کلاس را منتشر کنند، برای خود محفوظ می‌دارد .
- پس از ثبت نام در دوره‌های آموزشی کارگزاری اقتصاد بیدار جهت عضویت در گروه اختصاصی دوره و ارتباط مستقیم با استاد، شماره تلگرام واحد آموزش (09204202901) را روی تلفن همراه خود ذخیره فرمایید.
رزومه استاد
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و MBA بورس
دانشجوی دکترای مدیریت آینده پژوهی
دارای گواهی نامه تحلیل گری بازارسرمایه
با بیش از ده سال سابقه کار در شرکت های کارگزاری ایران
معامله گر شخصی بازار های مالی
سوالات متداول
پس از ثبت نام، چه طور می‌توانم در دوره آموزشی شرکت کنم؟
این دوره مجازی از طریق نرم افزار Adobe Connect برگزار می‌شود و شما می‌توانید راهنمای استفاده از نرم افزار را در این لینک مطالعه فرمایید.
لینک جلسات آموزشی نیز از طریق گروه تلگرامی مختص به دوره، در دسترس شما عزیزان قرار خواهد گرفت.
توضیحات دوره کافی نبود، چه طور می‌توانم با واحد آموزش در ارتباط باشم؟
شما می‌توانید با شماره 78132-021 داخلی 3 تماس حاصل فرمایید، پاسخگوی شما در 24 ساعت شبانه روز هستیم.
همچینین می‌توانید از طریق پیام رسان تلگرام به صورت مستقیم با پشتیانی واحد آموزش در ارتباط باشید.
شماره تلگرام: 09204202901
نام کاربری و رمز عبور ادوب کاکنت، جهت شرکت در دوره چیست؟
پس از ثبت نام موفق در دوره آموزشی، نام کاربری، رمز عبور و لینک گروه تلگرامی دوره برای شما از طریق SMS ارسال خواهد شد.
همچنین لینک کلاس در روز شروع دوره از طریق گروه تلگرامی در دسترس شما عزیزان قرار می‌گیرد.
انواع شخصیت خریدار برای فروش بیشتر (Buyer Persona)
بطور کلی با شش گونه یا تیپ شخصیت خریدار (Buyer Persona) یا پرسونای مشتری در زمینه فروش های روزانه رو به رو می شویم. لازم است که این گونه های شخصیتی را بشناسید و با هر کدام با توجه به گونه شخصیتی آن ها حرف بزنید.
خریدار بی تفاوت
نخستین گونه شخصیتی انواع تیپ شخصیتی معامله گران که در فروش به او بر می خورید خریدار بی تفاوت و بی اعتناست. این نوع از خریداران 5 درصد کل خریداران را تشکیل می دهند. این خریداران بالقوه بدون توجه به اینکه چه کالایی را به آنها عرضه می کنید اصولا خریدار نیستند. اینها بدبین، ایرادگیر و اغلب افسرده یا بی علاقه اند.
برای خریدار بی تفاوت مهم نیست که کالای شما چقدر خوب و ارزان است و سایر خریداران از آن چه استفاده ای کرده اند. حتی اگر بخواهید کالایتان را مجانی هم بدهید، او اهل خرید نیست.
گهگاه به این دسته از مشتریان بر می خورید. اغلب آن ها در زندگی شخصی و حرفه ای خود مشکلات فراوان دارند. آن ها با خود، با زندگی و با شما برخورد سردی دارند. آن ها به قدری مسئله دارند که برایشان مهم نیست شما به آنها چه چیزی را پیشنهاد می کنید. حتی اگر به بی تفاوتها بگویید در ازای خرید یک کالای پنج هزار تومانی به آن ها صد هزار تومان جایزه می دهید، باز هم خریدار نیستند.
حتی اگر به بی تفاوتها بگویید در ازای خرید یک کالای پنج هزار تومانی به آن ها صد هزار تومان جایزه می دهید، باز هم خریدار نیستند.
آنها وقت شما را تلف می کنند. یکی از دوستان من زمانی یک کالای عالی را به قیمت 295 هزار تومان می فروخت. کسی که با او حرف می زد کاملا برای خرید و استفاده از این کالا واجد شرایط بود. به ان احتیاج داشت و می توانست از عهده خرید آن کالا برآید، اما او یک خریدار بی تفاوت بود.
دوست من هر قدر تلاش کرد، مشتری به او جواب داد:«بیش از اندازه گران است. بیش از اندازه گران است، بیش از اندازه گران است.»
سرانجام، فروشنده که خسته و درمانده شده بود، گفت:«اگر این کالا را دویست هزار تومان بفروشم، می خرید؟»
«نه، هنوز هم بیش از اندازه گران است.»
دوست فروشنده ام گفت:«به قیمت صد هزار تومان می خرید؟»
مشتری گفت:«هنوز هم توان خریدش را ندارم.»
و سرانجام دوست من گفت:«چطور است با پنج هزار تومان بخرید.»
این نمونه یک مشتری بی تفاوت است. برای آن ها مهم نیست. آن ها منفی و بی تفاوت هستند. وقتی این اشخاص را می بینید، به راحتی آن ها را شناسایی می کنید. خودتان را با آنها خسته نکنید، به سروقت مشتریان دیگری بروید.
خریدار حتمی
در جانب دیگر طیف خریداران، به مشتریان حتمی و مطمئن بر می خورید. این خریداران هم بیش از 5 درصد مشتریان را تشکیل نمی دهند. خریدار حتمی نقطه مقابل خریدار بی تفاوت است.
خریدار حتمی دقیقا می داند چه خواسته ای دارد، دقیقا می داند دنبال چه می گردد و دقیقا چه قیمتی حاضر است بپردازد. اگر کالای مورد علاقه او را داشته باشید، او حتما خریدار است. او خریداری مطمئن و حتمی است که معامله کردن با او خوشایند است. تنها کاری که باید بکنید این است که کالای مورد نظرش را به او عرضه کنید.
این خریداران کمیاب و معدود هستند. خریدار حتمی مانند خریدار بی تفاوت شمار معدودی دارد، و هرگز از هر بیست مشتری به بیش از یک مشتری با این مشخصات بر نمی خورید.
وقتی با این خریداران روبه رو می گردید، همیشه آنچه را دقیقا می خواهند به آن ها بفروشید. سعی نکنید کالای متفاوتی را به آن ها بفروشید.
خریدار تحلیل گر
گونه سوم مشتری خریدار تحلیل گر است. این خریداران 25 درصد کل خریداران را تشکیل می دهند. نکته مهم برای این خریداران دقت و مطابقت کردن است.
این خریداران می توانند حسابدار، مهندس، بانکدار، مسئولان مالی، مسئولان اعطای وام و متخصصان کامپیوتر باشند. آنها به اعداد و شمارگان دقیق، جزئیات و مشخصات دقیق کالایی که می خرند توجه می کنند.
به آن ها نشان بدهید و دقیق باشید. وقتی با یک خریدار تحلیل گر مواجه می شوید، باید آرام بگیرید و از تعمیم دادن اجتناب کنید. دقیق و مشخص حرف بزنید. آمادگی آن را داشته باشید که هر چه را می گویند روی کاغذ اثبات کنید. هر چه دقیق تر و روشن تر حرف بزنید، این شخص به راحتی بیشتری تصمیم گیری می کند.
هر چه درباره طرز کار، فواید، قیمت و جزئیات کالایتان به او اطلاعات بیشتری بدهید، او به طیب خاطر بیشتری از شما خرید می کند.
خریداران تحلیل گر با عجله تصمیم نمی گیرند. آن ها به تدریج و به کندی تصمیم می گیرند. آن ها به فرصتی احتیاج دارند که محصول شما را تحلیل و بررسی بکنند. اغلب آن ها به فرصتی احتیاج دارند که محصول شما را تحلیل و بررسی بکنند. اغلب آن ها سلسله سوالاتی دارند که باید به آن ها جواب بدهید. آن ها را به شتاب و عجله نیندازید. برای آن ها تصمیم درست گرفتن به مراتب مهم تر از پرداخت پول و یا خرید با عجله است.
خریدار رابطه گرا
نوع مشتری دیگری که به آنها برمی خورید اشخاص رابطه گرا هستند. اینها حدود 25 درصد کل خریداران را تشکیل می دهند که البته این بستگی به کالایی دارد که شما فروش می کنید. این اشخاص تا حدودی خویشتن دار هستند و ابرازگر نمی باشند. برای اینکه با این مشتریان کنار بیایید باید آرام بگیرید و به تدریج پیشرفت کنید.
خریدار رابطه گرا به اشخاص بهای فراوان می دهد. برای آن ها اینکه دیگران درباره کالا چه احساسی دارند و چه فکر می کنند مهم است. آن ها وقتی می خواهند کالایی را بخرند، به این فکر می کنند که دیگران درباره آنها چه نظری می دهند. آنها نقطه نظر های دیگران را در ذهن خود تصور می کنند و برایشان نظرات دیگران از اهمیت فراوان برخوردار است.
اینگونه شخصیتی دوست دارد که محبوب واقع شود. این ها نگران حرف مردمند. آنها همیشه برای خرید کالایی با دیگران مشورت می کنند که اغلب شمار آنها زیاد است. گاه آن ها با فرد فرد افراد خانواده و نیز دوستان و آشنایان مشورت می کنند و بعد درباره خرید کردن یا نکردند تصمیم می گیرند.
انگیزه اصلی و مهم این اشخاص کنار آمدن با دیگران است. آنها خواهان هماهنگی با دیگران و کسب رضایت آنها هستند.
در برخورد با این مشتریان، به مشتریان قبلی که از شما خرید کرده و از کالای شما راضی هستند اشاره کنید. خریدار رابطه گرا می خواهد مطمئن شود که دیگران از کالای شما استقبال کرده اند.
توجه داشته باشید وقتی خریدار رابطه گرا اتومبیل یا انواع تیپ شخصیتی معامله گران لباس می خرد، برایش مهم است که دیگران درباره خرید او چه نظری دارند.
تولید رابطه کنید. خریداران رابطه گرا مایلند از شما سوال کنند و نظر شما را بدانند. می خواهند بدانند سایرینی که کالای شما را خریداری کرده اند درباره این کالا چه نظری دارند. آن ها دوست دارند با فروشنده رابطه ای ایجاد کنند تا بتوانند به راحتی درباره کالا یا خدمتی که برای فروش عرضه می شود حرف بزنند.
وقتی با این خریداران روبه رو می شوید، اغلب آن ها می خواهند یکی دو ساعتی با شما صرف وقت کنند و بعد هم از شما بخواهند دوباره به سروقتشان بروید تا زمان دیگری را انواع تیپ شخصیتی معامله گران با شما صرف کنند.
این خریداران را شتاب زده نکنید. خریداران رابطه گرا به تدریج و با تانی تصمیم گیری می کنند. آنها اغلب مردد و دودل هستند. دوست دارند درباره مسائل و موضوعات زیاد بشنوند. ممکن است آنها بخواهند کالای شما را خریداری کنند، اما گر کسی در این میان به آن ها نظر دیگری بدهد ممکن است از خرید خود صرف نظر کنند. باید در برخورد با این مشتریان آرام و صبور باشید.
خریدار وظیفه گرا
پنجمین نوع شخصیت خریدار خریدارانی که ممکن است با آنها روبه رو شوید خریداران شغل گرا یا وظیفه گرا هستند. آن ها از ویژگی های شخصیتی یک مدیر برخوردارند. این خریدران صریح و ناشکیبا هستند و می خواهند مستقیما به اصل مطلب بپردازند. آنها به شدت عمل گرا هستند و بیش از هر چیز به نتیجه فکر می کنند. این خریدار می خواهد بداند چه کالایی می فروشید، کالایتان چه می کند. او چه فایده ای از آن می برد، قیمت آن چقدر است، چقدر می تواند مطمئن باشد که کالا به موقع تحویل داده خواهد شد و زمان تحویل چه مدتی طول می کشد.
در برخورد با این مشتری مستقیما به اصل مطلب بپردازید. این خریدار از صحبت های جزئی و کم ارتباط با کار خوشش نمی آید. علاقه ای هم ندارد که با فروشنده رابطه نزدیک و صمیمانه ای ایجاد کند. او می خواهد در اسرع وقت به اصل مطلب بپردازید.
این نوع از مشتریان اغلب سرشان شلوغ است. شما با مراجعه به آنها سبب می شوید به این فکر کنند که از کار مهمتری بازمانده اند. آنها انتظار دارند شما به سرعت به اصل مطلب بپردازید. آنها می خواهند شما سریعا به این سوالشان جواب بدهید:«برای من چه سودی دارد؟»
آنها می خواهند شما سریعا به این سوالشان جواب بدهید:
«برای من چه سودی دارد؟»
روبه رو شدن با این خریدار بسیار خوشایند است، کافی است به او نشان دهید که با خرید کالای شما چه فوایدی عاید او می شود. اینها هم مانند سایر خریداران خواهان بهبود کار خود هستند و هر چه برایشان روشن تر باشد که کالای شما در کار آنها چه تحول مثبتی ایجاد می کند، به خرید از شما راغب تر می شوند.
خریداران وظیفه گرا قاطع و روشن هستند. آنها می دانند چه می خواهند و اگر شما آنچه را که آنها می خواهند داشته باشید، به راحتی خریدار متاع شما می شوند. این خریداران هم 25 درصد کل خریداران را تشکیل می دهند.
خریدار اجتماعی و معاشرتی
ششمین نوع شخصیت خریدار، خریدار اجتماعی و معاشرتی است. اینگونه شخصیتی به شدت برون گراست. او دوست دارد با دیگران کار کند و به کمک آن ها به نتیجه برسد.
این خریداران به زمینه هایی علاقه مندند که احتیاج به هماهنگی زیاد میان گروه های مختلف دارد.
خریدار اجتماعی به دستیابی و موفقیت بهای فراوان می دهد. به سبب ماهیت برون گرایی که دارد، توجه اصلی او خودش و سایرین می باشند. او دوست دارد درباره خودش و درباره شما حرف بزند. او انواع تیپ شخصیتی معامله گران مایل است به نتیجه و فایده خرید از شما فکر کند.
در مواقعی این خریدار به سرعت خرید می کند و نیازی به دانستن جزئیات ندارد. در ضمن ممکن است رضایت بدهد کالایی را از شما بخرد و بعد از دو سه روز این وعده را به کلی فراموش کند. به همین جهت بهتر است به محض آنکه با او به توافق رسیدید، مراتب را مکتوب کنید.
خریداران اجتماعی 25 درصد کل خریداران را تشکیل می دهند. همیشه می توانید در صورت روبه رو شدن با این خریداران آنها را تشخیص بدهید زیرا آنها اغلب گرم، دوستانه، معاشرتی و علاقه مند به شما هستند و سوالات فراوان می کنند.
دیدگاه شما