چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

نمونه در تحلیل بازار

تحلیل بازار مسکن در ونکوور و کانادا

به طور ساده منظور از تحلیل بازار ملک در ونکوور، درک و بررسی دقیق روند آن می‌باشد. هدف از تحلیل، تعیین زمان مناسب برای ورود به بازار و شروع سرمایه گذاری می‌باشد. سرمایه گذاران خبره همیشه قبل از خرید یا فروش، بازار مسکن را تحلیل می‌نمایند. بنابراین اگر به فکر سرمایه گذاری در بازار ملک هستید، هرگز بدون بررسی وضعیت فعلی بازار و روند آن چنین کاری انجام ندهید. فقط پس از بررسی کامل وضعیت بازار مسکن ونکوور حرکت بعدی خود را انجام دهید. انجام تحقیقات جامع درباره‌ی بازار ملک نه تنها به شما کمک می‌کند که روند فعلی بازار را درک کنید، بلکه شما را راهنمایی می‌کند تا زمان مناسب برای شروع سرمایه گذاری را تشخیص دهید.
چرا تحلیل بازار ملک مهم است؟
تحلیل بازار مسکن در ونکوور اهمیت زیادی دارد. زیرا با این کار اطلاعاتی به دست خواهید آورد که به شما کمک می‌کند با خیال راحت به خرید و فروش یا سرمایه گذاری بپردازید. در ادامه سایر دلایل اهمیت تحلیل بازار را بر شمرده‌ام.

• تحلیل روند بازار به شما کمک می‌کند تا با مقایسه‌ی بازارهای مسکن مختلف، بهترین گزینه برای سرمایه گذاری را انتخاب کنید.
• با تحلیل بازار ملک در ونکوور، موانع سرمایه گذاری در برخی از بازارهای خرد شناسایی خواهد شد.
• با تحلیل بازار مسکن، با ویژگی‌های جمعیت شناختی منطقه و در نتیجه برنامه‌های موجود برای گسترش منطقه‌ای که می‌خواهید در آن سرمایه گذاری کنید، آشنا خواهید شد.
• با تحلیل بازار، اطلاعات کاملی درباره‌ی تحولات سرمایه گذاری در برخی از مناطق کسب خواهید کرد. همچنین می‌توانید آینده‌ی بازار (افزایش یا کاهش قیمت املاک) را بررسی کنید.

اگر بدانید که چه فرصت‌هایی در بازار املاک مسکونی وجود دارد، می‌توانید به منظور کاهش قیمت با فروشنده مذاکره کرده و در زمان خرید ملک از پرداخت مبالغ بالا اجتناب کنید.
مراحل لازم برای تحلیل بازار ملک
گام 1: کسب اطلاع از بازار ملک در سرتاسر دنیا.
گام 2: شناسایی مشتریان و ارزیابی پتانسیل آن‌ها.
قدم 3: بررسی دقیق آنچه که رقیبان به بازار ارائه می‌دهند.
قدم 4: آنالیز عوامل تاثیرگذار بر روی بازار ملک.
قدم 5: جمع آوری داده‌ها برای تعیین اینکه آیا پروژه‌ی مورد نظر ایمن و قابل رشد است یا خیر.
قدم 6: ارائه‌ی گزارش با استفاده از شواهد موجود.
اگر شرایط بازار خوب و رو به رشد باشد، می‌توانید سرمایه گذاری خود را شروع کنید.

تحلیل بازار ملک در ماه اکتبر 2022

بازار ملک ونکوور بزرگ در ماه سپتامبر همچنان کند بوده و از نظر تاریخی فعالیت بسیار پایینی را در آن شاهد بودیم. با این حال در این بازار موارد زیادی وجود دارد که باید مورد بررسی قرار دهیم. بازارهای مالی جهانی نوسانات بسیاری داشته است. این نوسانات بدون شک بازار ملک ونکوور بزرگ را تحت تاثیر قرار داده است. نرخ بهره هنوز هم به صورت نا خوشایندی در حال افزایش می‌باشد و بازده اوراق قرضه نیز بار دیگر روند صعودی به خود گرفته است. در ضمن دولت استانی قصد دارد تغییرات عمده‌ای را در قوانین و سیاست‌های بازار ملک ایجاد کند. البته خبرهای بیشتری در این بازار وجود دارد. بیایید عمیق‌تر این موارد را بررسی کنیم.
آمار فروش خانه‌های ونکوور به یکی از پایین‌ترین سطوح خود در تقریبا 30 سال گذشته رسیده است. در ماه سپتامبر فقط اندکی بیشتر از 1700 خانه فروخته شد که با صرف نظر از سال‌های 2008، 2012 و 2018 ضعیف‌ترین آمار در 30 سال گذشته می‌باشد. لازم به ذکر است که در سال‌هایی که آمار فروش خانه ضعیف‌تر بوده، روند بازار همانند امسال نزولی بوده است.
در چند ماه گذشته فعالیت‌های فروش به شدت ضعیف بوده است. با این حال، آنچه برای لیستینگ‌ها اتفاق می‌افتد بسیار جالب است. فروشندگان خانه‌های خود را به لیست فروش اضافه نمی‌کنند و به نظر می‌رسد که از قیمت‌های کنونی نیز رضایتی ندارند. آمار تعداد خانه‌های افزوده شده به لیست فروش در ماه سپتامبر به کمترین مقدار در 20 سال گذشته رسیده است.

به یاد داشته باشید که تصور بر این بوده است که نرخ بهره‌ی بالاتر باعث چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ می‌شود مردم سراسیمه شده و آمار تعداد خانه‌های موجود در بازار را افزایش دهند. این اتفاق حداقل هنوز نیفتاده است. فروشندگان همانند دهه‌های اخیر تصور می‌کنند (و خوش بین هستند) که این اصلاح کوتاه مدت خواهد بود. آیا این اشتباه پر هزینه خواهد بود؟ باید گفت که این احتمال وجود دارد. در واقع همه چیز به روند تورم و نرخ بهره بستگی دارد. فروشندگان عملا شرط می‌بندند که تورم گذرا خواهد بود و به زودی فروکش خواهد کرد و به نرخ بهره اجازه‌ی کاهش خواهد داد. در نتیجه احیای بازار ملک دوباره آغاز خواهد شد. اما اگر در بلند مدت تورم همچنان باقی بماند چه؟
به نظر من احتمالا در آینده ریسک pent-up supply بیشتر خواهد بود. بگذارید با زبان ساده‌تری این موضع را بیان کنم. کسانی که وام گرفته‌اند می‌توانند به دلیل افزایش اقساط ماهانه (هزینه‌های وام) سایر هزینه‌های خود را کاهش دهند تا از عهده اقساط خود بربیایند. اما این وضعیت تا چه زمانی، بدون اینکه برخی از خریداران مجبور به فروش خانه شوند، ادامه خواهد داشت؟ احتمالا هزینه‌های بهره در ماه‌های پیش رو به رکورد بالاترین مقدار خواهد رسید.
کسانی که وام‌های 5 ساله با نرخ ثابت خود را تمدید می‌کنند در نظر بگیرید. امروزه اقساط ماهانه‌ی این افراد به ازای هر 100 هزار دلار وام دریافتی، 100 دلار افزایش می‌یابد.
بانک Bank of Canada بار دیگر تاکید کرده است که برای کاهش تورم نرخ بهره باید افزایش یابد. به احتمال زیاد در 26 اکتبر نرخ بهره باز هم افزایش خواهد یافت. در حال حاضر قیمت‌ها در بازار با توجه به افزایش نرخ بهره به مقدار 50bps تنظیم می‌شود؛ اما اگر قیمت‌ها با توجه به افزایش نرخ بهره به مقدار 75bps تنظیم شود، تعجب نکنید. این موضوع باعث می‌شود که نرخ بهره‌ی متغیر در ماه نوامبر به 6% برسد. این به معنای آن است که نرخ بهره‌ی استرس تست به 8% خواهد رسید. ظرفیت استقراض در حال کاهش است و فروشندگان همچنان قصد تغییر نظر ندارند و خانه‌های لیست شده را از بازار خارج می‌کنند. آن‌ها امیدوارند که وضعیت بازار در بهار 2023 بهبود یابد. این باعث می‌شود قیمت‌ها ثابت‌تر از آنچه که باید بماند و در نهایت شکاف بین توانایی مالی خریداران و مبلغ مد نظر فروشندگان بیشتر خواهد شد.
حال خانه‌های ویلایی فروشی در ونکوور بزرگ با قیمت زیر دو میلیون دلار را به عنوان مثال در نظر می‌گیریم. آمار تعداد خانه‌های موجود در بازار زیاد نیست و تقریبا به کمترین مقدار نزدیک شده است. اندک خریدارانی که در بازار هستند، انتخاب‌های زیادی ندارند. آن‌ها همچنان می‌خواهند در قیمت‌های پایین‌تر معامله کنند که با توجه به نرخ بهره‌ی فعلی قابل درک می‌باشد.
به نظر بسیار محتمل می‌باشد که نرخ بهره‌ی وام‌های ثابت و متغیر در ماه نوامبر به 6% برسد. توان مالی مردم به سطوح بسیار پایینی رسیده است. قیمت ملک به اندازه‌ی کافی کاهش نیافته است که بتواند هزینه‌های رو به افزایش وام را جبران کند. اکنون همه چیز به این بستگی دارد که کدام گروه حاضر است به دیگری امتیاز داده و زودتر از خواسته‌های خود کوتاه بیاید؟ فروشندگان یا خریداران؟ احتمالا از این به بعد شاهد کاهش آهسته‌ی قیمت‌ها خواهیم بود.

تغییر سیاست‌ها و قوانین ملکی توسط دولت استانی

دیوید ابی (David Eby) قرار است رهبر حزب NDP در بریتیش کلمبیا و همچنین وزیر این استان شود. او برنامه‌های پیشنهادی خود درباره‌ی مسکن را در اواخر سپتامبر منتشر کرد. البته این برنامه‌ها فقط پیشنهاد هستند و شاید مانند بسیاری از وعده‌های سیاسی، تصویب نشوند. با این حال، تغییرات می‌تواند قابل توجه باشد.
در ادامه موارد برجسته‌ی این برنامه‌ها را لیست کرده‌ام:

1. نادیده گرفتن قوانین شهرداری‌ها و قانونی شدن سوییت‌های دوم در سرتاسر بریتیش کلمبیا
2. اجازه به سازندگان برای تبدیل خانه‌های ویلایی به حداکثر 3 واحد در تمام مراکز شهری بزرگ
3. لغو تمام محدودیت‌های مرتبط با اجاره‌ی آپارتمان‌ها
4. اگر شهرداری‌ها نتوانند ساخت خانه‌های جدید به تعداد کافی (با توجه به حد نصاب) را تصویب کنند، استان به منظور تصویب آن‌ها مداخله خواهد کرد.
5. اخذ مالیات از ملک‌هایی که خریده شده و در طی دو سال فروخته می‌شوند.
6. تسریع پروسه‌ی تایید ساخت مجتمع‌های مسکونی کوتاه مرتبه (multi-family buildings)
7. اختصاص 500 میلیون دلار برای خرید آپارتمان‌های اجاره‌ای قدیمی‌

چه از او خوشتان بیاید چه نه، دیوید ابی عزم خود برای اجرای وعده‌های انتخاباتی را نشان داده است. او ثابت کرده که وعده‌هایش صادقانه است و از هیچ تلاشی برای اعمال قوانین مالیاتی بحث برانگیز و ایجاد اصلاحات فروگذار نخواهد کرد. به نظر من ابی به آنچه از خود برجا می گذارد اهمیت می‌دهد و قصد دارد اثرات خود را در استان باقی بگذارد. دوباره تاکید می‌کنم، موافقت یا مخالفت شما با این سیاست‌ها موضوع بی‌ربطی می‌باشد. نکته‌ی مهم تغییرات بزرگی می‌باشد که در راه است. در حال حاضر جزئیات زیادی درباره‌ی برخی از این سیاست‌ها (مانند اخذ مالیات از املاکی چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ که خریده می‌شوند و در بازه‌ی زمانی دو ساله پس از خرید فروخته می‌شوند) در دست نیست. بنابراین هنوز پیش‌بینی درباره‌ی پیامدهای این برنامه‌ها بسیار زود است.
توجه به آمار خانه‌هایی که دو سال پس از خریدشان فروخته شده‌اند تامل برانگیز است. در ماه سپتامبر 5.9% از کل معاملات به این شکل بوده است که از نظر تاریخی درصد بسیار پایینی می‌باشد.
در حال حاضر شرایط به گونه‌ای است که سیاست گذاران باید بر تراکم جمعیت تمرکز کنند. در تمام سطوح دولت بسیاری از سیاست‌های مربوط به اهرم تقاضا مثل مالیات بر خریداران خارجی، مالیات بر خانه‌های خالی، مالیات BC speculation tax و افزایش مالیات نقل و انتقال املاک لوکس را امتحان کرده‌ایم. آن‌ها اکنون باید تعادل را برقرار کرده و ببینند که برای افزایش عرضه‌ی خانه‌های جدید چه کاری می‌توانند انجام دهند. متاسفانه در این وضعیت که نرخ بهره در حال افزایش و شرایط پیش‌فروش در حال تضعیف می‌باشد، ایجاد انگیزه برای افزایش عرضه چالش برانگیز است. به یاد داشته باشید که اخیرا 700,000 نفر به کانادا مهاجرت کرده‌اند که در 55 سال گذشته بی‌نظیر بوده است.

جمعیت همچنان در حال افزایش است

البته همه چیز هم به ضرر بازار ملک نیست. درست است که نرخ بهره همان‌طور که باید روند بازار را در کوتاه مدت تحت تاثیر قرار داده است. ولی اگر از دید میان مدت تا بلند مدت بنگریم، همچنان رشد گسترده‌ی جمعیت کانادا از طریق مهاجرت را شاهد هستیم. در سه ماهه دوم 285,000 نفر به جمعیت ما افزوده شد که بزرگترین افزایش از زمان الحاق نیوفاندلند به کنفدراسیون (در سال 1949) بوده است. این افزایش 0.7 درصدی در طی سه ماه، از زمان انفجار زاد ولد در دهه‌ی 50 به بعد، بزرگ‌ترین میزان افزایش جمعیت بوده است.
جمعیت ما نسبت به سال گذشته 700,000 نفر بیشتر شده است که بزرگ‌ترین افزایش در 55 سال گذشته می‌باشد. صد البته که روند رشد جمعیت ناپایدار می‌باشد. اما احتمالا این روند افزایشی ادامه دار باشد و ارزش آن را داشته باشد که به آن توجه کنید. دولت جمعیت بیشتری می‌خواهد نه کمتر. بنابراین سالانه صدها هزار نفر را به جمعیت اضافه می‌کنیم در حالی که شواهدی برای ساخت و ساز کافی به چشم نمی‌خورد. به زبان ساده اگر عرضه بیش از حد بود، امروز شاهد رشد دو رقمی اجاره بها نبودیم.
حال این واقعیت را در نظر بگیرید که سازندگان به دلیل شرایط اقتصادی و مالی شروع ساخت پروژه‌های جدید را هم به تاخیر می‌اندازند. بنابراین می‌توان تصور کرد که بحران مسکن به زودی حل نخواهد شد.
جمعیت بریتیش کلمبیا به مقدار 120,000 نفر افزایش یافت که تقریبا برابر کل جمعیت Kelowna می‌باشد.
رشد جمعیت قطعا حکم یک ضربه گیر برای افت بازار مسکن را دارد. البته این به معنای پایان این اصلاحات قیمت نیست و با آن روز فاصله داریم. با این حال، اساسا نادیده گرفتن نرخ رشد جمعیت کشور، به ویژه در مراکز شهری بزرگ، عاقلانه نخواهد بود. و البته در همین مراکز شهری، قوانین دست و پا گیر دولت عرضه‌ی سریع مسکن را با محدودیت روبرو کرده است.
البته همان‌طور که همیشه اشاره کردم این تحلیل‌ها کلی بوده و آمارها از یک سو برای شهرهای مختلف مترو ونکوور و حتی محله‌های مختلف و از طرف دیگر محدوده قیمتی ملک مورد نظر، سن و وضعیت آن می‌تواند بسیار متفاوت باشد. بنابراین اگر قصد خرید، فروش و یا سرمایه گذاری دارید حتما از مشاور مورد اعتماد خود بخواهید تحلیل اختصاصی بر اساس نیازها و خواسته‌های شما آماده و تهیه کند تا بتوانید بیشترین سود را بدست آورید.

چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

آزمون پودمانی مدیریت تولید یازدهم هنرستان 22 بهمن | پودمان 3: توسعه محصول جدید

سجاد کاظم پور ایشکاء

آزمون پودمانی مدیریت تولید یازدهم هنرستان | پودمان 4: مدیریت کیفیت

امتحان مدیریت تولید یازدهم هنرستان شهید رهساز | پودمان 5: مدیریت پروژه

سوالات مهم امتحانی پودمان 4 و 5 درس مدیریت تولید

آزمون درس مدیریت تولید یازدهم | پودمان 5: مدیریت پروژه

یداله سالمی نوح

آزمون تستی مدیریت تولید یازدهم هنرستان امام علی (ع) | پودمان 5: مدیریت پروژه

امتحان جبرانی نوبت تابستان مدیریت تولید یازدهم هنرستان کاردانش شهید محمود کاوه |…

امیر خدنگ نیکفرجام

امتحان مدیریت تولید یازدهم هنرستان تلاش | پودمان 2: مدیریت منابع تولید

آزمون پودمانی مدیریت تولید یازدهم هنرستان | پودمان 5: مدیریت پروژه

سوالات امتحان مدیریت تولید یازدهم هنرستان فنی حرفه ای امیرکبیر | پودمان 4: مدیریت…

۹ روش تحلیل بازاریابی و فروش که هر مدیری باید بداند

انجام تحلیل بازاریابی و فروش برای کارهایی مثل افزایش درآمد و سود، بهبود وجهه‌ی برند و شفاف‌سازی بینش تجاری، یک ضرورت به حساب میاد. با کمک یک آنالیز درست، شما می‌تونید بازارهای جدید، مخاطبان جدید، مناطق توسعه جدید و… رو به دست بیارید. اما چه نوع تحلیلهایی رو باید انجام داد؟ در اینجا می‌خوایم ۹ تا از مهمترین انواع تحلیل که هر مدیری برای موفقیت و رشد کسب و کارش باید بدونه رو توضیح بدیم. پس اگر به دنبال توسعه و موفقیت کسب و کارتون هستید، بهتون پیشنهاد می‌کنم این مطلب رو از دست ندید.

این مطلب نوشته Bernard Marr است و اون رو در وبسایت فوربز منتشر کرده. برنارد یک نویسنده و متخصص در حوزه‌ی داده‌های کلان و تجزیه و تحلیل هست که به شرکت‌های مختلف در سراسر جهان کمک می‌کنه تا با استفاده از داده‌ها به سؤالات مهم مربوط به کسب و کارشون پاسخ بدن.

تحلیل نیازهای برآورده نشده

کسب و کار یعنی مواجه شدن با نیازهای مشتریان. تحلیل نیازهای برآورده نشده یعنی فهمیدن اینکه آیا نیاز برآورده نشده‌ای در اطراف محصول، سرویس یا مارکت شما وجود داره که به وسیله‌ی اون بتونید رضایت و درآمد از مشتری رو افزایش بدین. از ابزارهای مفید برای این‌کار میشه به نقد و بررسی محصولات، بررسی کیفی، گروه‌های متمرکز و مصاحبه‌ها اشاره کرد. همچنین می‌تونید برای آشنایی با کلمات جستجو شده توسط کاربران از ابزار “گوگل ترندز” هم استفاده کنید.

نکته: امروزه دیگه سوال پرسیدن از کاربران سختی نداره. می‌تونید فرم‌ها یا گروه‌‌های متمرکز بسازید یا حتی از کاربران بخواید که صفحه فیس‌بوکتون رو لایک کنن یا بهتون بازخورد بدن.

تحلیل اندازه بازار

اگر اندازه‌ و پتانسیل بازاری که می‌خواید درش مشغول به کار بشید رو ندونید، پیش‌بینی دوام و پایداری کسب و کارتون هم کار چندان سختی نیست!!

تحلیل اندازه بازار یعنی اینکه بررسی کنید و ببینید که فلان بازار چقد برای محصول یا سرویس شما اندازه و پتانسیل داره و پتانسیل رشد در این بازار چقدره. بازار رو می‌شه از لحاظ مواردی مثل حجم (چند واحد از یک محصول یا سرویس فرخته می‌شه)، ارزش (میزان پولی که در بازار هزینه می‌شه) و تناوب (چند وقت به چند وقت یک محصول به فروش می‌رسه) اندازه گیری کرد. برای اندازه‌گیری حجم بازار می‌تونید از دیتاهای دولتی، اطلاعات انجمن صنفی، اطلاعات مالی از رقبا و نظرسنجی از مشتریان استفاده کنید.

نکته: بزرگی یک بازار، نمی‌تونه دلیلی بر سودآور بودنش باشه. به خصوص اگر اغلب مشتریان که یک محصول یا سرویس رو می‌خوان در حال حاضر یک نمونه از اون رو دارن و مایل به خرید نمونه دیگه نیستن.

3- پیش‌بینی تقاضا

برای موندن در کورس رقابت، پیش‌بینی تقاضا یکی از ضروریات هست. پیش بینی تقاضا یعنی تخمین تعداد محصول یا سرویسی که مشتریان مایل به خریدش هستن. پیش‌بینی تقاضا چیزی فراتر از حدس‌های آکادمیک هست و به اطلاعات گذشته و حال فروش از بازارسنجی نیاز داره. تکنیک‌های تحلیل مثل تحلیل سری‌های زمانی می‌تونه مفید باشه.

نکته: اطلاعاتی که ازش برای پیش بینی تقاضا استفاده می‌کنید باید واضح و دقیق باشن. اگر اینطور نباشه، نتایج درستی به دست نمیاد و می‌تونه به کسب و کار رو به مسیر نادرست هدایت کنه.

4- تحلیل روند بازار

هر کسب و کار باید روند و جهت بازاری که درش مشغول به کار هست رو بدونه. تحلیل روند بازار یعنی اینکه متوجه بشید که آیا یک بازار در حال رشد، راکد یا در حال نزول هست یا نه و این پروسه چقدر سریع داره اتفاق می‌افته. دونستن اندازه بازار هم مهمه اما دونستن اینکه بازار در حال صعود یا نزول هست هم حائر اهمیته. برای مانیتور کردن روند بازار می‌تونید بعضی از آزمایشات کسب و کار یا سناریو‌های تحلیلی رو انجام بدید تا ببینید که بازار چه چیزی رو می‌پسنده و این مورد چطور روی کسب و کار و رشد، راکد بودن و رشد بازار تاثیر می‌گذاره. نظرسنجی از مشتریان یا گروه‌های متمرکز هم می‌تونن مفید باشن.

نکته: درباره محیط خارجی مثل تغییر قوانین و انتظارات اجتماعی همیشه آگاهی داشته باشین.

5- تحلیل غیرمشتری‌ها

به طور سنتی ما می‌گیم که باید مشتریان رو فهمید و در نهایت پی برد که اونها چطور مشتریانی هستن و افراد بیشتری هم مثل اونها پیدا کرد. اما گروه دیگه‌ای هم وجود دارن که اهمیت به خصوصی دارن؛ غیر مشتری‌ها! تحلیل غیرمشتری‌ها یعنی اینکه متوجه بشید که چه افرادی در حال حاضر مشتری شما نیستن و در مورد محصول، سرویس یا برند شما فکر می‌کنن. با شناسایی افرادی که از شما خرید نمی‌کنن، می‌تونید بازارتون رو به وسیله اون افراد توسعه بدین. اگر می‌خواید بدونید که چرا افراد از محصول یا سرویس شما استفاده نمی‌کنن، باید ازشون بپرسید، مصاحبه کنید، پرسشنامه بفرستید و از گروه‌های متمرکز استفاده کنید.

نکته: با استفاده از قدرت شبکه‌های اجتماعی امروزه خیلی راحته که از افرادی که مشتری‌تون نیستن بازخورد بگیرید.

6- تحلیل رقبا

کسب و کار شما قطعا نمی‌تونه در یک محیط بسته وجود داشته باشه. تحلیل چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ رقبا برای بازاریابی و برنامه‌ریزی استراتژیک با شناسایی اینکه رقبای اصلی شما چه کسانی هستن، جایگاه اونها در بازار و در ارتباط با کسب و کار شما کجاست اهمیت داره. با فهمیدن نقاط ضعف و قدرت اونها، می‌تونید فرصت‌هایی رو برای بهره‌بردازی و شروع حرکت جدید شناسایی کنید. روش‌های زیادی برای جمع‌آوری اطلاعات رقبا وجود داره. از جمله روزنامه‌ها و مجلات تجاری، گزارشات سالیانه، بروشور محصولات و فعالیت‌های بازاریابی. حتی می‌‌تونید از یکی از دوستان، اعضای خانواده یا… بخواید که یکی از محصولات رقباتون رو خریداری کنه و شما تجربش در استفاده از اون محصول یا سرویس رو جویا بشید.

نکته: مفید‌ترین ترفند برای تحلیل رقبا اینه که دست به کار بشید! کاری که اکثر کسب و کارها انجامش نمیدن.

7- تحلیل قیمت

چی می‌شه اگر بدونید مشتریان در قبال محصول یا سرویس شما دقیقا و هرچند مدت، چقدر پول می‌پردازن؟ هدف تحلیل قیمت هم دقیقا همین هست. یعنی تحلیل قیمت با حساسیت در بخش‌های مختلف بازار. تحلیل قیمت به خصوص در بازارهای رقابتی می‌تونه بسیار مفید باشه. تحلیل قیمت نیازمند داده‌کاوی و توسعه‌ی الگوریتم‌ها و مدل‌های پیش‎‌بینی‌گرایانه‌ست. همچنین گاهی اوقات لازم هست که از چندین آزمایش هم‌زمان هم استفاده کنید تا متوجه بشید در موقع تغییر قیمت دقیقا چه اتفاقی می‌افته.

نکته: اگر برای بهبود دادن گردش مالی‌تون از روش‌های تحلیل قیمت استفاده می‌کنین، حتما درنظر داشته باشید که مشتری‌هایی که دارند مبلغ بیشتری می‌پردازند باید احساس رضایت بیشتری داشته باشند، پس حتما ارزش مشتری رو افزایش بدید.

8- تحلیل کانال‌های بازاریابی و فروش

برای بازاریابی و فروش محصول و سرویس، کانال‌های زیادی وجود داره. تحلیل کانال‌‌های بازاریابی و فروش بهتون اجازه می‌ده که به کانال‌های مختلف دسترسی پیدا کنین و متوجه بشید که کدومشون از همه موثرتره. به احتمال زیاد می‌شه از طریق کانال‌های مختلف، به بخش‌های مختلفی از بازار دسترسی پیدا کنین اما باید بدونین که کدومشون بهتر کارساز هستن و کدوم کارایی ندارن. برای هر کدوم از کانال‌های بازاریابی و فروش و پتانسیل‌های بلااستفاده‌‌ی کانال‌ها، باید یکسری نرخ تبدیل رو مشخص کنید تا بدونین کانال‌هاتون دقیقا چه خطی رو دنبال می‌کنن.

نکته: تحلیل کانال‌های بازاریابی و فروش، قطعا به صورت آنلاین آسونتر هست. کانال‌های آنلاین، دیجیتالی هستن و اغلب تحلیل‌ها در پلتفرم‌های بازاریابی و فروش انجام می‌گیرن.

9- تحلیل برند

برند مهمه. هدف از تحلیل برند مشخص‌کردن نقاط قوت شما در مقایسه با رقباست. برند چیزی فراتر از لوگو یا ردای تجاری هست. برند یعنی وجهه و احساس محصولات شما و چیزی که اونها به مشتری ارائه می‌دن. این نکته حائر اهمیته که بدونید مشتریان چطور برند شما رو درک می‌کنن. چون اینکار روی تصمیم‌گیری و هدایت استراتژیک تاثیر می‌گذاره. دیتاهای لازم برای تحلیل برند رو می‌تونید از مکان‌های مختلفی مثل مکالمات سرویس مشتریان، مکالمات فروش، انجمن‌ها، وبلاگ‌ها، سایت‌های نقد و بررسی و شبکه‌های اجتماعی بدست بیارید.

نکته: اینترنت یک منبع غنی از اینه که بدونین افراد در مورد برند و کسب و کار شما چه احساسی دارن. افراد عاشق به اشتراک‌گذاری هستن. پس به دنبال این موارد به اشتراک‌گذاشته شده باشید.

چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

تحقیق بازار یا مطالعه بازار چیست؟

از اصطلاح Market Research که به معنای تحقیقات بازار و تحلیل بازار می باشد، زمانی استفاده می شود که فرآیند جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف صورت بگیرد. این فرآیند یک نمایش عمیق از مشتریان و مصرف کنندگان یک شرکت یا سازمان نشان می دهد تا در جهت تحقق نیازهای آنها کمک کننده باشد. به صورت جامع می توان گفت که مطالعه بازار اطلاعاتی را در مورد داده هایی از بازار هدف رقبا و محیط جمع آوری می کند و به تجزیه و تحلیل سیستماتیک آنها می ‌پردازد که شامل پژوهش های اجتماعی در محیط های کسب و کار می باشد و برای انجام این فعالیت از تکنیک ها و روش های تحلیلی و آماری استفاده می کند.

مزایای مطالعه بازار

از مزایای روش مطالعه بازار هدف این است که شرایطی را در نظر بگیرید که شما در پی یافتن پاسخی برای این پرسش هستید که آیا محصول شما مناسب مخاطب شما است یا نه. پاسخ این پرسش می‌ تواند نوعی بهره برداری از فرصت باشد که توسط تحقیقات بازار انجام می شود و به شما کمک می کند تا بهترین فرصت ها را پیدا کرده و آنها را در جهت تحقق اهدافتان به کار ببرید. مخاطبانتان را شناسایی کنید تا در نهایت بتوانید بهترین راه ممکن برای برقراری ارتباط با مشتریان خود را پیدا کنید.

تحلیل بازار با پیدا کردن شخصیت و علاقه و حتی عدم علاقه مخاطبان شما، راه رسیدن به این ارتباط موثر را برای شما آسان تر می کند.

روند و شرایط بازار به طور مداوم در حال تغییر می باشد، اما مطالعه بازار هدف با مطالعه و بررسی نیازهای مشتریان و کشف مشکلات احتمالی، احتمال ریسک را به حداقل می رساند؛ چرا که انتخاب ها و اولویت های مشتریان را تشخیص و نشان می دهد و حتی می تواند به یک کسب و کار که در حال تولید محصول خود می باشد با توجه به نیازهای مشخص شده مشتریان کمک کند تا محصول را تغییر دهند و بهترین بازدهی را به دست آورند.

مراحل مطالعه بازار به صورت زیر است:

مشخص کردن اهداف بازار

شاید در نگاه اول تعریف دقیق نیازهای اطلاعاتی بسیار واضح به نظر برسد، اما در فرآیند تحلیل بازار نخستین گامی که باید بررسی شود تعیین دقیق نیازها و اهداف می باشد؛ که غالباً بدون بررسی کافی نیز تعریف می شوند، چرا که اگر درست انجام نشود اطلاعاتی که جمع آوری می ‌شود تا در اختیار تحلیل گر هم قرار بگیرد قابل استناد نخواهد بود تا بتواند به درستی اهداف کلی و جزئی بازار هدف را تعریف کند.

در مراحل مطالعه بازار اهداف کلی شامل بررسی وضعیت عرضه و تقاضا، شناسایی رقبا و تولید کنندگان، بررسی جایگاه محصول، بررسی وضعیت قیمت و مشتریان می باشد. اما در مطالعه بازار (Market research) تنها نمی توان به این اطلاعات اکتفا کرد و نیازمند به تشخیص اهداف ریز تر و دقیق تر می باشد.

ترفند های مطالعه بازار

یکی از راهکارهایی که می ‌توان در راستای عملی شدن این اهداف از آنها بهره گرفت، نوشتن اهداف مورد نظر به صورت سوالی می باشد. بهتر است که سوالاتی که پاسخ های آنها مشخص نیست را به صورت مکتوب درآورده تا بتوان به ‌راحتی اهداف مطالعه بازار محصول یا خدمات مورد نظر را پیدا کرد. در ادامه برای شما مثال هایی از این سوالات را آورده ایم.

آیا روند حرکت بازار محصول صعودی است یا نزولی؟ نقاط مثبت و منفی بازار محصول چه می باشد؟ چه افرادی از طرفداران محصولات ما می باشند؟ تعداد مشتریان محصولات چقدر است و در کجا زندگی می کنند؟ بازه درآمدی آنها در چه محدوده ای می باشد؟ این افراد محصولات مورد نظر خود را به صورت اینترنتی خریداری می کنند یا حضوری؟ تولید‌ کنندگانی که در همان عرصه مشابه فعالیت می کنند چه کسانی هستند؟ چه ویژگی هایی دارند؟ و …

تفکیک بازار

از دیگر مراحل مطالعه بازار این است که گاهی نیاز است که برای مطالعه بهتر و موثرتر بازار و جلوگیری از اتلاف وقت و هزینه های اضافی، محدوده بازار مورد مطالعه را کوچک تر و مشخص تر کرد، که یک روش برای انجام آن مشخص کردن خریداران بالقوه محصول می باشد. این خریداران بخش معینی از کل مصرف کنندگان را تشکیل می دهند که می تواند شامل افراد خاص و موسسات خاص باشد که خصوصیات مشترکی نیز دارند. در مورد افراد خاص ویژگی هایی چون سن، سطح آموزش، سطح درآمد و در مورد موسسات نوع صنعت، اندازه موسسه و … مطرح می باشد.

چرا محققان بازار تمامی بخش های بازار که در رابطه با محصول می باشد را مورد بررسی قرار می دهند؟

• دستیابی به نتایج دقیق تر درباره مصرف و فروش بالقوه تا صرفاً توجه کلی به بازار.
• دستیابی به قسمت مهمی از اطلاعات که می تواند شناخت بخش های مورد هدف در یک بازار باشد که در چگونگی یافتن بازار هدف بسیار کمک کننده خواهد بود.
• افزایش شانس موفقیت از طریق انتخاب بخش های مورد هدف و درک خصوصیات مربوط به آن.

انواع تحقیق بازار یا مطالعه بازار

بررسی اطلاعات

سومین قدم در مراحل مطالعه بازار (روش مطالعه بازار)، بررسی اطلاعات موجود است. پژوهشگر می‌تواند برای بررسی داده از اطلاعاتی که خود جمع آوری کرده است یا از طریق اشخاص دیگر یا سازمان ها در اختیارش قرار داده اند برای بررسی موضوع استفاده کند. مهمترین مراکزی که می تواند کمک کننده پژوهشگر در این زمینه باشد، مراکزی چون ماهنامه های تخصصی، وزارتخانه های مختلفی چون دارایی و اقتصادی، بازرگانی، صنایع، مراکز آمار ایران، بانک مرکزی، اتحادیه های صنفی، اتاق‌های بازرگانی و … است.

جمع آوری اطلاعات و طراحی ابزار

گاهی ممکن است در مراحل مطالعه بازار هدف نیاز به اطلاعات جدید و اولیه باشد. چرا که اطلاعات ثانویه به اندازه نیاز کافی نبوده اند. برای دستیابی به اطلاعات اولیه می توان از دو روش دیداری و پرسش استفاده کرد.

با این تعریف که روش دیداری بدون تماس با پاسخ دهنده انجام می گیرد ولی اطلاعات مربوط به روش پرسشی از طریق ارتباط با پاسخ دهنده طبقه بندی می شوند.

این ارتباط از طریق پرسشنامه صورت می‌گیرد که ابتدا پرسشنامه طراحی شده؛ پس از گذراندن آزمون میدانی برای رفع نواقص، در اختیار افراد پاسخ دهنده قرار می گیرد.

نمونه در تحلیل بازار

نمونه گیری

در ابتدا باید دانست که برای انجام این مرحله و برای شناسایی جامعه آماری مورد نظر باید تمامی اشخاص، اماکن و چیزهایی که مورد توجه تحقیق‌ است را در نظر گرفته و باید بر اطلاعات مربوط به شخص و شی مورد تحقیق و محل و زمان تحقیق نیز اشراف داشت (مطالعه بازار هدف)، که همه این ها باعث می‌شود که محقق راه مشخصی برای پر کردن پرسشنامه های خود در اختیار داشته باشد.

از آنجایی که در اختیار داشتن تمامی جامعه آماری بسیار پر هزینه و زمان بر می باشد باید از نمونه گیری بهره گرفت، چرا که نمونه دارای تمامی ویژگی‌های جامعه آماری است و زیر مجموعه جامعه آماری محسوب می شود که تمامی ویژگی های آن را داراست.

جمع داده های اولیه

در این مرحله از تحلیل بازار بعد از اینکه نمونه مورد نظر مشخص شد، پرسشنامه ها در اختیار مشتریان بالقوه قرار می‌گیرد تا آنها را تکمیل کند. سپس داده های به دست آمده در یک جدول واحد طبقه بندی می شوند. که در صورت لزوم و تکمیل نبودن این چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ اطلاعات، مصاحبه نیز انجام می شود.

تعیین روش پیش بینی تقاضا

شما اگر طالب موفقیت در انجام کاری می باشید باید قبل از تصمیم گیری، پیش‌بینی هایی را انجام دهید تا بتوانید خطاهای ممکن را به حداقل برسانید. برای انجام این پیش‌ بینی ها و نزدیک کردن آنها به واقعیت می توان از دو روش کمی و کیفی استفاده کرد.

تخمین سهم بازار

خریداران موجود در بازار با داشتن سه ویژگی علاقه، درآمد و دسترسی، اندازه و سهم بازار را مشخص می کنند. برای توضیح این مطلب برای شما مثالی آورده ایم.

مخاطب هدف در تحقیق بازار

برای مثال دوربین عکاسی را در نظر بگیرید؛ شما برای اینکه تخمین بزنید چند درصد از بازار را خریداران بالقوه دوربین عکاسی تشکیل می دهند، می‌توانید به صورت تصادفی با مصرف کنندگان تماس بگیرید و بپرسید که آیا علاقه دارند که صاحب یک دوربین عکاسی شوند یا خیر. اگر یک نفر از هر ۱۰ نفر هم جواب مثبت بدهند، می توان گفت ۱۰ درصد از بازار را خریداران بالقوه دوربین عکاسی تشکیل داده اند. اما برای مشخص کردن اندازه بازار تنها فاکتور علاقه کافی نیست؛ چرا که خریداران باید توانایی مالی خرید دوربین را نیز داشته باشند و هر چقدر قیمت ها افزایش پیدا کند تعداد خریداران هم به طبع کمتر خواهد شد.

ویژگی سوم که دسترسی می باشد اندازه بازار را محدودتر می ‌کند. ممکن است مناطقی وجود داشته باشند که به هر دلیلی به محصول مورد نظر دسترسی نداشته باشند، که چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ در نهایت افراد آن منطقه را نمی توان جزو بازار محاسبه کرد. پس می‌توان گفت آنچه که اندازه و سهم بازار را مشخص می کند علاقه، درآمد و دسترسی مصرف کنندگان به محصول می باشد.

برنامه فروش

پس از آنکه تحلیلگر در تحلیل بازار به شناخت جامعی نسبت به وضعیت و ویژگی های بازار محصول و پیش بینی از تقاضای محصول رسید، می‌تواند آخرین مرحله از روش مطالعه بازار (Market research)، که برنامه فروش می باشد را تدوین کند و آن را در قالب سه برنامه بازاریابی، تبلیغاتی و هزینه های فروش ارائه دهد.

تحلیل مطالعات بازار آخرین مرحله مطالعات بازار است

تدوین گزارش مطالعه بازار هدف

تهیه گزارش از اولین مرحله که تعیین اهداف می باشد تا آخرین مرحله و ذکر کلیه نکات و جزئیات بخش مهمی از گزارش نهایی کسب و کار در تحلیل بازار را تشکیل می دهد.

صحبت نهایی

متاسفانه امروزه بسیاری از کسب و کارها به دلیل عدم گذاشتن وقت و هزینه برای تحلیل بازار، دچار شکست می شوند. هرگز فراموش نکنید ایده های بسیاری هستند که می توانند جذاب به نظر برسند اما با تحلیل بازار متوجه شویم، این ایده سودآوری ندارد. در صورتی که تجربه کافی در این حوزه ندارید می توانید از افراد متخصص استفاده کنید و از آنها مشاوره بخواهید.

چرا باید استراتژی معاملاتی داشته باشیم و به آن پایبند باشیم؟

داشتن استراتژی معاملاتی یکی از مهم ترین مواردی است که شما باید به عنوان معامله گر رعایت کنید. یک معامله گر با استراتژی ای ضعیف بهتر از معامله گری است که هیچ استراتژی معاملاتی ای ندارد. خب، برای اینکه اهمیت داشتن استراتژی معاملاتی را بهتر درک کنید یک مثال کامل برای شما میزنم.

فرض کنید که سفری دور و دراز در پیش دارید و به هیچ عنوان نمی دانید که در طول مسیر چه چیزهایی بر سر راهتان قرار می گیرد و در واقع حتی خود مسیر را هم بلد نیستند. در این لحظه شما از یک جی پی اس استفاده می کنید تا به مقصد برسید. در اول کار شما مبدا خود را مشخص می کنید و سپس به جی پی اس می گویید که مقصد را به شما نمایش دهد. حالا جی پی اس مسیر را به طور کامل به شما نشان می دهد و از آنجایی که شما قبلا از آن استفاده کرده اید و نتیجه خوبی داشته است به آن اطمینان دارد. جی پی اس در طول مسیر فقط به شما دستور می دهد و شما از آنها پیروی می کنید. شما حس خود را باور ندارید چون می دانید که ممکن است باعث شود یک جای مسیر را کاملا اشتباه بروید. حالا فرض کنیم که این جی پی اس وجود نداشت. ممکن بود شما برای مدت ها از مقصد خود دور بمانید و یا اینکه اینقدر خطا انجام دهید که دیگر هیچ وقت به مقصد نرسید. البته جی پی اس هم گاهی اوقات اشتباه می کند اما معمولا اشتباه آن خیلی بزرگ نیست و می شود از آن چشم پوشی کرد. در واقع استراتژی معاملاتی هم حکم جی پی اس را دارد و با پایبند بودن به آن شما می توانید مسیر را به درستی طی کنید. حتی اگر استراتژی شما ضعیف باشد بهتر از این است که هیچ استراتژی ای نداشته باشید.

به استراتژی معاملاتی خود پایبند باشید

یک استراتژی معاملاتی خوب، استراتژی ای است شما را برای هر رخدادی آماده کند و تمام احتمالات را قبل از انجام معامله برای شما پیش بینی کند. استراتژی معاملاتی معمولا قبل از انجام معامله، نقاط ورود، مشکلاتی که احتمال رخ دادن آنها وجود دارد و از همه مهمتر نقاط خروج را پیش بینی می کند. شما مطیع استراتژی خود هستید و باید از آن پیروی کنید. نباید بگذارید که احساسات شخصی شما مانع از انجام این کار شوند. لحظه ای که با احساسات شخصی خود تصمیم بگیرید، استراتژی معاملاتی خودتان را زیر سوال برده اید. شما باید به استراتژی خود کاملا اعتماد داشته باشید و لحظه ای به آن شک نکنید. شاید در اوایل مجبور به تغییر آن شوید اما با کسب تجربه مشاهده می کنید که یک استراتژی بسیار عالی و با خطای کم برای خود بنا نهاده اید.

قمار باز نباشید!

یک اصطلاحی در بورس وجود دارد به نام معامله گر قمار باز. معامله گر قمار باز فردی است که براساس نظر مردم، اخبار و شایعات خرید و فروش انجام می دهد. این فرد هیچ استراتژی معاملاتی ای ندارد و در واقع فردی کم سواد است که فکر می کند با امتحان کرد شانسش، تیری در تاریکی زده و موفق می شود.

استراتژی معاملاتی دارای یک سری قوانین است که از قبل طراحی شده اند. این قوانین باید به گونه ای باشند که اگر یک اتفاق ناگوار در بازار رخ داد شما را از گزند آن حفظ کنند. یک استراتژی معاملاتی حرفه ای برنامه از پیش تعیین شده ای دارد که بیشتر رخدادهای احتمالی را پیش بینی می کند.

چگونه در بورس به صورت مستمر موفق باشیم

متاسفانه بسیاری از معامله گران بورس ایران، معامله گر قمار باز هستند. البته این نکته یک مزیت هم محسوب می شود و افرادی که با مطالعه و دانش وارد این حوزه می شوند، به راحتی می توانند موفق شوند. البته مشکل اصلی اینجاست که معامله گرهای قمارباز گاهی اوقات آسیب های جدی ای به بازار وارد می کنند که سرمایه بقیه را هم به خطر می اندازد. به عنوان مثال آنها ارزش سهام یک شرکت تقلبی را تا حد زیادی بالا می برند. اگر در سطح اینترنت جستجو کنید می بیند که براساس آمار منتشر شده، تقریبا بیش از نود درصد از افرادی که وارد بازار بورس می شوند شکست می خورند. معامله گران تازه وارد فکر می کنند که جزو آن ده درصد هستند و با اعتماد به نفسی فراوان کارشان را شروع می کنند. اما بعد از مدتی مانند بقیه این نود درصد تحت تاثیر اخبار، تبلیغات و شایعه ها قرار می گیرند و سرانجام با تصمیمی اشتباه تمام دارایی خود را بر باد می دهند. خب، حالا سوال اصلی این است که چگونه می توانیم جزو آن ده درصد موفق قرار بگیریم؟ با توجه به صحبت هایی که در بالا کردیم جواب این سوال بسیار ساده است. داشتن استراتژی معاملاتی. تنها معامله گرانی موفق خواهند بود که یک استراتژی معاملاتی داشته باشند. البته داشتن یک استراتژی کفایت نمی کند و مهم این است که شما به آن پایبند باشید. اگر شما یک استراتژی معاملاتی نداشته باشید، قطعا پس از سپری شدن چند ماه یا چند سال با شکستی عظیم مواجه می شوید و ممکن است تمام سرمایه خود را از دست دهید. کتاب معامله گر منظم نوشته مارک داگلاس یکی از بهترین کتاب ها درباره داشتن استراتژی معاملاتی است که با مطالعه آن می توانید اطلاعات بسیار خوبی کسب کنید. پس، سعی کنید در همین اول کار که هنوز سرمایه خود را از دست نداده اید یک استراتژی معاملاتی صحیح داشته باشید و همانطور که تاکید کردم، باید به آن پایبند باشید. یک استراتژی خشک و خالی هیچ مشکلی را حل نمی کند.