یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید

چگونه یک معامله‌گر منضبط شویم؟

معامله گر منضبط موفق و 10 قانون برای تبدیل شدن به آن

هرکسی که می خواهد به یک معامله گر منضبط موفق و برنده سهام تبدیل شود. فقط کافیست چند دقیقه ای را به جستجوی آنلاین آموزش فارکس در اینترنت صرف کند. تا عباراتی مانند “تجارت خود را برنامه ریزی کنید. یا برنامه خود را معامله کنید.” و همچنین “ضرر خود را به حداقل برسانید.” پیدا کند.

شاید معامله گران تازه کار، این ریزه کاری ها را بیشتر شبیه به حواس پرتی بدانند. تا توصیه های عملی و کارآمد. اگر شما تازه وارد معاملات شده اید، احتمالاً فقط می خواهید بدانید که چگونه می شود سریع درآمد کسب کنید. هر یک از قوانین زیر مهم است. اما وقتی در کنار هم قرار می گیرند، می توانند شما را به یک معامله گر منضبط و منظم تبدیل کنند.

با در نظر گرفتن این قوانین می توانید شانس موفقیت خود را در بازارهای مالی، تا حد زیادی افزایش دهید. تا تبدیل به یک معامله گر برنده و منضبط شوید.

پندهای کلیدی برای تبدیل شدن به یک معامله گر برنده:

1. با معامله گری مانند یک سرمایه گذاری رفتار کنید. نه یک سرگرمی یا شغل.
2. همه چیز را در مورد دنیای معامله گری بیاموزید.
3. انتظارات واقع بینانه ای برای بازار مالی خود تعیین کنید.

قانون یکم: همیشه از یک استراتژی و طرح معاملاتی استفاده کنید.

استراتژی معاملاتی مجموعه ای از قوانین است. که معیارهای ورود، خروج و مدیریت سرمایه را یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید برای هر خرید و فروشی مشخص می کند. این استراتژی ها هستند که می توانند شما را تبدیل به یک معامله گر منضبط و سودآور کنند.

با فناوری امروزی، به راحتی می توان استراتژی خود را قبل از به خطر انداختن پول واقعی آزمایش کرد. این عمل که به عنوان تست مجدد شناخته می شود، به شما امکان می دهد طرح و استراتژی خود را با استفاده از داده های تاریخی به کار بگیرید. و تعیین کنید که آیا این استراتژی قابل اجرا است و می تواند موفق باشد یا خیر.

هنگامی که استراتژی معاملاتی شما تدوین شد و آزمایش مجدد نتایج خوبی را نشان داد، می توان افتتاح حساب فارکس کرد و از آن در معاملات واقعی استفاده کرد. اما شاید گاهی اوقات استراتژی معاملاتی شما به خوبی کار نکند. پس ناراحت نشوید و خیلی سریع آن را کنار بگذارید و از نو شروع کنید.

نکته اصلی این است که به باید همچون یک معامله گر منضبط به استراتژی معاملاتی خود پایبند یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید باشید. انجام معاملات خارج از استراتژی، حتی اگر موفق هم به نظر برسند، عملکرد ضعیفی محسوب می شود و شما را تبدیل به معامله گر نا منظم خواهد کرد.

قانون دوم: با معامله گری مانند یک سرمایه گذاری رفتار کنید.

برای تبدیل شدن به یک معامله گر منضبط و برنده، باید به معامله گری به عنوان یک سرمایه گذاری تمام وقت یا پاره وقت نگاه کنید. نه به عنوان یک سرگرمی یا شغل.

اگر به عنوان یک سرگرمی به آن توجه شود، هیچ تعهد واقعی برای یادگیری وجود ندارد. و اگر به دید شغل به آن نگاه کنید، می تواند ناامید کننده باشد زیرا حقوق و دستمزد ثابتی برای آن وجود ندارد.

معاملات همانند یک سرمایه گذاری است و شامل هزینه ها، زیان ها، مالیات ها، عدم اطمینان، استرس و ریسک می باشد. شما به عنوان یک معامله گر در اصل صاحب یک شغل کوچک هستید. پس باید برای به حداکثر رساندن پتانسیل معامله گری خود تحقیق و یک استراتژی قدرتمند بسازید.

قانون سوم: از فناوری به نفع خود استفاده کنید.

معامله گری همچون یک تجارت رقابتی است. به راحتی می توان فرض کرد که شخصی که در طرف دیگر معاملات نشسته است از تمام فناوری های موجود به طور کامل استفاده می کند.

پلتفرم های نمودار به معامله گران انواع مختلفی از روش ها برای مشاهده و تحلیل بازارها را می دهد. آزمایش مجدد یک استراتژی با استفاده از داده های تاریخی از گام های اشتباه پرهزینه جلوگیری می کند. دریافت به روزرسانی های بازار از طریق تلفن های هوشمند به ما امکان می دهد معاملات را در هر نقطه نظارت کنیم.

فناوری که ما آن را مسلم می دانیم، مانند اتصال به اینترنت پرسرعت، می تواند عملکرد معاملات را تا حد زیادی افزایش دهد. استفاده از فناوری به نفع خود و در جریان بودن محصولات جدید، می تواند در معاملات سرگرم کننده و مفید باشد. همچنین ما به کمک فناوری می توانیم راحت تر تبدیل به یک معامله گر منضبط شویم.

قانون چهارم: از سرمایه معامله گری خود محافظت کنید.

صرفه جویی برای تامین پول کافی جهت راه اندازی حساب معاملاتی خود، زمان و تلاش زیادی می طلبد. اگر مجبور باشید دوبار این کار را انجام دهید، حتی می تواند دشوارتر باشد. پس برای تبدیل شدن به یک معامله گر منضبط موفق و برنده بهتر است به شدت از سرمایه خود مراقبت کنید

توجه به این نکته ضروری است که محافظت از سرمایه معامله گری شما به معنی تجربه نکردن ضرر در یک معامله از دست رفته نیست. همه معامله گران بعضی معاملات خود را از دست داده و با ضرر از آن خارج می شوند. منظور ما این است که حفاظت از سرمایه مستلزم عدم پذیرش ریسک های غیر ضروری و انجام هر کاری است که می توانید برای حفظ سرمایه معامله گری خود انجام دهید.

قانون پنجم: دانشجوی بازار مالی خود شوید.

فعایت در بازار مالی مورد نظر خود را به عنوان ادامه تحصیل تصور کنید. معامله گران باید هر روز بر یادگیری بیشتر تمرکز کنند. مهم است که به خاطر داشته باشید که درک بازارها و همه پیچیدگی های آنها یک فرایند مستمر و مادام العمر است.

تحقیقات سخت به معامله گران اجازه می دهد تا حقایق را بفهمند، مانند گزارش های مختلف اقتصادی. تمرکز و مشاهده به معامله گران اجازه می دهد تا غرایز خود را تیز کرده و تفاوت های ظریف را بیاموزند. این امر شما را به یک تبدیل خواهد کرد.

سیاست های جهانی، رویدادهای خبری، روندهای اقتصادی – حتی آب و هوا – همه بر بازارها تأثیر می گذارد. محیط بازار پویا است. هرچه معامله گران بازارهای گذشته و کنونی را بیشتر بفهمند، آمادگی بیشتری برای مواجهه با آینده خواهند داشت. پس زودتر تبدیل به معامله گر منضبط موفق و برنده خواهند شد.

قانون ششم: فقط بر روی آن چیزی که می توانید از دست بدهید ریسک کنید.

قبل از شروع استفاده از پول واقعی، مطمئن شوید که تمام پول موجود در حساب معاملاتتان واقعا قابل از دست دادن است یا خیر. اگر اینطور نیست. معامله گر باید تا زمانی که این اتفاق بیفتد، پس انداز کند.

پول حساب معاملاتی شما نباید برای شهریه دانشگاه بچه ها یا پرداخت وام مسکن اختصاص داده شود. معامله گران هرگز نباید به خود اجازه دهند فکر کنند که به سادگی از این تعهدات مهم دیگر می توانند پول قرض بگیرند.

از دست دادن پول به اندازه کافی آسیب زا است. حتی اگر سرمایه ای باشد که شاید هرگز به آن نیازی پیدا نکنید. پس برای تبدیل شدن به یک معامله گر منضبط موفق و برنده از سرمایه ای استفاده کنید که از دست دادن آن تاثیری در زندگی شما ایجاد نمی کند.

قانون هفتم: روش شناسی مبتنی بر حقایق را توسعه دهید.

صرف وقت برای توسعه یک استراتژی معاملاتی مناسب ارزش تلاش را دارد. باور به کلاهبرداری های دنیای مالی که در اینترنت رایج است ممکن است وسوسه انگیز باشد. اما واقعیت ها، نه احساسات یا امید، باید الهام بخش توسعه یک استراتژی معامله گری باشند.

معامله گرانی که برای یادگیری و عجله ای ندارند، معمولاً راحت تر می توانند تمام اطلاعات موجود در اینترنت را مرور کنند. این را در نظر بگیرید که اگر می خواهید یک شغل جدید را شروع کنید، به احتمال زیاد شما باید حداقل یک یا دو سال در یک کالج یا دانشگاه تحصیل کنید که واجد شرایط باشید. تا برای موقعیتی در زمینه جدید درخواست دهید.

یادگیری مهارت معامله گری و تبدیل شدن به معامله گر منضبط موفق و برنده حداقل به همان مقدار زمان و تحقیق و مطالعه مبتنی بر واقعیت و نه توهم نیاز دارد.

قانون هشتم: همیشه در معاملات از حد ضرر استفاده کنید.

حد ضرر مقدار زیانی است از پیش تعیین شده که یک معامله گر مایل است در هر معامله آن را بپذیرد. حد ضرر می تواند مقداری یا درصدی باشد.

اما در هر صورت، قرار دادن حد ضرر و خروج با ضرر ازمعامله، ضرر معامله گر منضبط را در طول معامله محدود می کند. استفاده از حد ضرر می تواند تا حدی استرس را از معاملات دور کند. زیرا می دانیم که در هر معامله فقط مقدار مشخصی را از دست خواهیم داد.

نداشتن حد ضرر یک اقدام خطرناک است. حتی اگر منجر به یک معامله سودآور شود. خروج با حد ضرر و در نتیجه داشتن یک معامله با ضرر، اگر در چارچوب قوانین استراتژی معاملاتی شما باشد، همچنان معامله خوبی است. این مورد نشان می دهد شما یک معامله گر منظم و منضبط هستید.

ایده آل این است که از تمام معاملات با سود خارج شوید. اما این واقع بینانه نیست. استفاده از حد ضرر مشخص، به اطمینان از محدود شدن ضررها و خطرات کمک می کند.

قانون نهم: بدانید چه زمانی معامله گری را متوقف کنید.

دو دلیل برای متوقف کردن معامله گری وجود دارد: یک استراتژی معامله گری نا کارآمد و دو معامله گر نا منظم.

یک استراتژی معاملاتی ناکارآمد ضررهای بسیار بیشتری را نسبت به آنچه در آزمایشات تاریخی پیش بینی می شد به شما تحمیل خواهد. ممکن یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید است بازارها تغییر کرده یا نوسانات کاهش یافته باشد. به هر دلیلی، استراتژی معاملاتی به سادگی مطابق انتظار عمل نمی کند.

بدون احساس و منطقی عمل کنید. وقت آن است که استراتژی معامله گری خود را دوباره ارزیابی کنید و چند تغییر ایجاد کنید. یا از ابتدا با یک استراتژی معاملاتی جدید را بسازید. یک استراتژی معاملاتی ناموفق مشکلی است که باید حل شود. این لزوما پایان دنیای معامله گری شما نیست.

معامله گر نا منظم کسی است که استراتژی معاملاتی ایجاد می کند. اما قادر به پیروی و اجرای درست آن نیست. استرس بیرونی، عادات ضعیف و عدم فعالیت بدنی همگی می توانند در این مشکل دخیل باشند. معامله گری که وضعیت مناسبی در کنترل هیجانات خود ندارد و نمی تواند مانند یک معامله گر منضبط عمل کند، باید استراحت کند. پس از رفع مشکلات و چالش ها، معامله گر می تواند به دنیای معامله گری بازگردد.

قانون دهم: معامله گری را برای چشم اندازش ادامه دهید.

هنگام معامله روی چشم انداز اصلی تمرکز کنید. معامله از دست رفته نباید ما را احساسی و نا امید کند. ضرر بخشی از دنیای معامله گری است. از طرف دیگر یک معامله برنده و سودآور تنها یک قدم کوچک در مسیر معامله گری سودآور است. این تجمع سود است که می تواند برای یک معامله گر منضبط، تفاوت ایجاد می کند.

هنگامی که یک معامله گر برد و باخت را به عنوان بخشی از معامله گری قبول کرد، احساسات تأثیر کمتری بر عملکرد معاملات او خواهند داشت. این بدان معنا نیست که ما نمی توانیم از معاملات سودآورمان هیجان زده باشیم. اما باید در نظر داشته باشیم که معاملات زیان ده نیز هرگز دور از دسترس نیست.

تعیین اهداف واقع بینانه بخش مهمی از چشم انداز معاملات یک معامله گر منضبط است. معامله گری شما باید در مدت زمان معقول بازده معقولی داشته باشد. اگر انتظار دارید که تا انتهای هفته میلیاردر شوید، خود را برای شکست آماده می کنید.

نتیجه نهایی قوانین تبدیل شدن به معامله گر منضبط موفق:

درک اهمیت هر یک از این قوانین استراتژی معاملاتی و نحوه کنار هم قرار گرفتن آنها می تواند به یک معامله گر در ایجاد یک سرمایه گذاری موفق کمک کند. معامله کردن کار سختی است. معامله گران که به صورت منظم و منضبط قوانین استراتژی معاملاتی خود را اجرا می کنند، می توانند شانس موفقیت خود را در دنیای بازارهای مالی، افزایش دهند.

تقویت ۲۱۴۱ واحدی شاخص کل بورس

شاخص کل قیمت و بازده نقدی بورس اوراق بهادار تهران (تدپیکس) در پایان معاملات امروز یک شنبه دوم دی ماه ۹۷ با افزایش ۲۱۴۱ واحدی به رقم ۱۵۶ هزار و ۶۹۲ واحد رسید.

به گزارش آژانس رویدادهای مهم نفت و انرژی " نفت ما " ،معامله‌گران بورس تهران امروز معاملاتی کم حجم اما متعادل را در حالی در اغلب نمادهای معاملاتی به نظاره نشستند که نگاه‌ها به سمت بازارهای جهانی و فراز و فرود قیمت نفت خام دوخته شده است. شاخص کل قیمت و بازده نقدی بورس اوراق بهادار تهران (تدپیکس) در یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید پایان معاملات امروز یک شنبه دوم دی ماه 97 با افزایش 2141 واحدی به رقم 156 هزار و 692 واحد رسید. شاخص کل هم ‌وزن اما با افزایش 297 واحدی عدد 26هزار و 910 واحد را به نمایش گذاشت. شاخص سهام آزاد شناور نیز با افزایش 2915 واحدی به رقم 169 هزار و 297 واحد دست یافت. شاخص بازار اول اما در حالی با افزایش 1871 واحدی به رقم 115 هزار و 55 واحد دست یافت که شاخص بازار دوم با افزایش 2849 واحدی عدد 313 هزار و 986 واحد را به نمایش گذاشت. امروز همچنین شاخص کل فرابورس (آیفکس) نیز با افزایش 36 واحدی بر روی رقم یک هزار و 816 واحد متوقف شد. بر اساس این گزارش، امروز معاملات سهام در نماد معاملاتی فولاد مبارکه با 372 واحد،معدنی و صنعتی گل گهر با 193 واحد و پالایش نفت اصفهان با 145 واحد افزایش بیشترین تأثیرمثبت را بر برآورد شاخص کل بورس به نام خود ثبت کردند. در مقابل، معاملات سهام در نماد معاملاتی شرکت‌های پالایش نفت تبریز با 47 واحد، گسترش نفت و گاز پارسیان با 35 واحد و به پرداخت ملت با 18 واحد کاهش، بیشترین تاثیرمنفی را در محاسبه این نماگر به دوش کشیدند. به گزارش فارس، ارزش کل معاملات امروز بورس تهران در حالی به بیش از 470 میلیارد تومان نمایش داده شد که ناشی از دست به دست شدن بیش از یک میلیارد و 735 میلیون سهم و اوراق مالی قابل معامله طی 117 هزار و 948 نوبت داد و ستد بود. طی معاملات امروز نماد معاملات شرکت‌های ساختمان اصفهان، بانک تجارت، کارتن ایران، داده‌گستر عصر نوین، از سوی ناظر بازار سهام بازگشایی و در مقابل نماد معاملاتی شرکت‌های صنعتی دریایی ایران، پتروشیمی آبادان، بیمه پاسارگاد و سرمایه‌گذاری مسکن شمال شرق متوقف شدند. امروز در بازار 2 بورس تهران که به معاملات درون گروهی سهامداران عمده اختصاص دارد، 65 میلیون سهم بیمه پارسیان به ارزش بیش از 8 میلیارد تومان به کدهای درون گروهی سهامدار عمده انتقال یافت. در پالایش نفت بندرعباس نیز 24 میلیون سهم به ارزش کمتر از 23 میلیارد تومان به کدهای درون گروهی انتقال یافت. امروز بیش از 22 میلیون سهم آهنگری تراکتورسازی ایران به ارزش 10 و نیم میلیارد کد به کد شد و 4 میلیون سهم ایران ترانسفو به ارزش کمتر از 3 میلیارد تومان با معاملات انتقالی از سوی سهامدار عمده همراه شد. بر اساس این گزارش امروز بازار سهام همزمان با تداوم بازارگردانی‌ها در گروه بانک و برخی خودرویی‌ها شاهد تداوم معاملاتی کم حجم اما متعادل با حرکت سفارش ها تا میانه دامنه نوسان مثبت قیمتی در اغلب نمادهای معاملاتی بود که در تعطیلی بازارهای جهانی همچنان اغلب نگاه‌ها به سمت فراز و فرود قیمت جهانی نفت خام و تاثیر آن بر بازار فلزات دوخته شده است. این در حالی است که در روزهای بی‌حوصلگی حقوقی‌ها، فرایند بازارگردانی سهام از سوی حقیقی‌های وفادار مانده به بازار سهام دنبال می‌شود. در عین حال بازار بدهی این روزها میزبان پول‌های سرگردان در نمادهای معاملاتی مختلف است. منبع: فارس

راهنمای به حداکثر رساندن سود از حرکت کوتاه مدت قیمت است که براساس استراتژی‌ها و تکنیک‌های اثبات شده با ابزار جدیدی که برای پیروی از بازارهای امروز و آینده در اختیار دارد، ارائه می‌دهد.

نمودارهای ایچیموکو و سیستم معاملاتی آن می تواند به عنوان پایه ای برای یک سیستم معاملاتی پایدار در نظر گرفته شود و زمانی که به طور مناسب استفاده شود می توان به عنوان ابزاری برای معامله در تمام بازارهای مالی مورد استفاده قرار بگیرد

امواج بازیگر (آراد)

نرم افزارهای طلایی تحلیل تکنیکال (آراد)

سیستم معاملاتی ACD (آراد)

یکی از مواردی که همیشه مرا در طی سالها مطالعه، تدریس، تحلیل و معامله در بورس اوراق بهادار تهران آزرده خاطر می‌کرد عدم وجود کتاب مرجع تکنیکال کاربردی با محوریت بورس اوراق بهادار تهران بود. کتاب‌هایی از سایر اساتید منتشر شده که هر کدام گنجی با ارزش در دنیای تکنیکال فارسی به حساب می‌آیند اما بیشتر آنها صرفاً ترجمه کتاب‌های مرجعی هستند که برای فارکس ( Forex ) و سایر بازارهای جهانی نوشته شده‌اند و اغلب به موضوعی خاص یا بخشی از علم تکنیکال پرداخته و دانشجویان تازه‌کار را به زحمت می‌اندازند.

برخی از تازه‌واردان به دنیای بورس برای یادگیری به سراغ شبکه‌های مجازی همچون تلگرام، وبلاگ‌ها، وبسایت‌ها می‌روند که متأسفانه اطلاعات بسیار ناقصی در این منابع قرار دارد و هیچ کدام آموزشی مدوّن و اصولی ندارند بنابراین پس از مدتی سردرگمی و ضرر در معاملات، گناه را بر گردن علم تکنیکال انداخته و از دنیای بورس خارج شده و دیگران را هم تشویق به خروج می‌کنند یا اینکه بعد از تحمل ضررهایی گاهاً سنگین به این نتیجه می‌رسند که اشکال از خود آنها و در استفاده نادرست از ابزارها و تکنیک‌های علم تکنیکال بوده و پس از ماه‌ها و یا حتی سالها معامله سعی می‌کنند از صفر شروع به یادگیری صحیح این علم بپردازند. به هر حال، این کتاب منبعی مناسب برای آنها و همچنین نوآموزان است زیرا علاوه بر مرجع بودن، کاربردی هم هست یعنی به مانند یک جزوه کلاسی همراه با مثال‌ها و یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید نکات‌های فراوان و مناسب نگارش شده است.

این کتاب با مثال‌های کاربردی، مخاطب را بی نیاز از سایر منابع می‌کند و مناسب برای تمامی سطوح مخاطبان از مبتدی تا حرفه‌ای بوده و حتی به اساتید برگزار کننده کلاس‌های آموزشی هم به عنوان مرجع و جزوه کلاسی پیشنهاد می‌شود.

تحلیل تکنیکال چیست؟

مهمترین سوالی که هر تازه وارد به بازار سرمایه از خود و دیگران می‌پرسد این است که چطور می‌توان آینده قیمت را پیش‌بینی کرد تا بر اساس آن معامله انجام داد؟ به هر حال باید روش و تکنیکی برای این کار وجود داشته باشد زیرا نمی توان فقط بر اساس شانس یا خبرهای صادره از منابع موثق و غیرموثق، سرمایه را درگیر با ریسک‌هایی گاهاً بزرگ کرد در ضمن خصوصیت بازارهای سهام و بیشتر بازارهای دیگر به گونه‌ای است که وقتی خبرها به صورت عمومی منتشر می‌شوند دیگر قابلیت ملاک قرار گرفتن برای معاملات را ندارند بنابراین برای پاسخ به سوال مطرح شده در ابتدای پاراگراف می‌توان گفت که معامله‌گر باید مسلط به علم تحلیل باشد که این علم می‌تواند بررسی متغیرهای مالی مرتبط با سهام مربوطه بوده یا اینکه بررسی گذشته و حال قیمت باشد.

تحلیل تکنیکال علمی است که بر اساس جمله‌ی ” همه چیز در قیمت نهفته است ” پایه‌ریزی شده است به این دلیل که هر اتفاق و خبر در هر جنبه‌ای از بازار که رخ دهد منجر به معاملات بزرگ و کوچک از سمت معامله‌گران مبتدی و حرفه‌ای خواهد شد بنابراین با دقت در قیمت می‌توان بدون درگیر شدن با خبرها یا تحلیل‌های مالی در بُعد شرکت، صنعتی که شرکت در آن فعالیت می‌کند، اقتصاد کلان کشور و یا حتی بازارهای جهانی به این نتیجه رسید که قیمت در آینده رشد خواهد کرد یا اینکه از ارزش آن کاسته می‌شود. بنابراین به تحلیل گذشته قیمت برای پیش‌بینی آینده با استفاده از ابزارها و روش‌هایی که ریشه آماری دارند تحلیل تکنیکال می‌گویند و مورد بحث ما در این کتاب است.

ابداعات و کشفیات مولف

این کتاب شامل تمامی مباحث کلاسیک و پیشرفته علم تکنیکال بوده و علاوه بر آن معرفی کننده تعدادی الگو، تکنیک و ابزار تکنیکال است که تاکنون در هیچ منبعی معرفی نشده اند و از کشفیات و ابداعات مولف هستند. برای مثال می دانید که ابزارهای فیبوناچی زمانی در واقع دوگان های ابزارهای فیبوناچی قیمتی هستند یعنی ابزارهای T-RET ، T-EXT ، T-PRO دوگان ابزارهای P-RET ( Price Retracement ) و P-EXT (Price Extension) و P-PRO (Price Projection) هستند اما در هیچ منبعی اشاره نشده است که ابزار زمانی TCR (Time Cycle Ratio) دوگان کدام ابزار فیبوناچی قیمتی است البته در این کتاب ما آن ابزار یعنی PCR (Price Cycle Ratio) را همراه با مثال به شما معرفی خواهیم کرد. این موضوع مهم است زیرا شیوه درست استفاده ابزارهای فیبوناچی به این صورت است که از هر ابزاری که استفاده می کنیم باید دوگان آن ابزار را در بُعد دیگر بصورت همزمان بکار ببریم تا بهترین نتیجه حاصل شود

محتوای کتاب

فصل اول ( مفاهیم اولیه )

در این فصل به مفاهیم اولیه مورد نیاز تحلیلگر پرداخته ایم. مواردی مانند بیان تفاوت انواع نمودار و همچنین انواع داده ای که قرار است تحلیل بروی آنها انجام شود مانند توضیح تفاوت داده های تعدیل شده و نشده و همچنین تفاوت داده های حسابی و نیمه لگاریتمی و البته بسیاری از موارد مقدماتی دیگر.

فصل دوم ( روند و سطوح حمایت/مقاومت )

همه اساتید می دانید که این مبحث از تکنیکال مهمترین قسمت از آموزشی است که به دانشجو ارائه می کنند زیرا تمامی ابزارهایی که در ادامه به دانشجو معرفی می کنند همگی برای این است که سطوح حمایت یا مقاومت جلوی روی قیمت را پیدا کرده و بر اساس آن معامله انجام دهند.

فصل سوم ( ابزارها و الگوهای کلاسیک )

این فصل از نقاط قوت کتاب است که نه تنها به تمامی ابزارها و الگوهای کلاسیک می پردازد بلکه شامل تکنیک ها و الگوهای ابداعی مولف هم هست و در ضمن منبعی بی نظیر برای ابزار چنگال اندروز است.

فصل چهارم ( ابزارها و تکنیک های فیبوناچی )

قطعاً هیچ منبع دیگری را به کاملی این فصل از کتاب در مورد ابزارها و تکنیک های فیبوناچی نخواهید یافت. این فصل سرشار از ابزارها، تکنیک های جدید است.

فصل پنجم ( الگوهای هارمونیک )

تعداد زیاد، تعاریف و دسته بندی های مختلف و اختلاف منابع مختلف در تعریف الگوهای هارمونیک همیشه یکی از مشکلات تکنیکال آموزان بوده که دیگر با کمک این فصل از کتاب این مشکل به فراموشی سپرده خواهد شد زیرا این فصل از کتاب کامل ترین و دقیق ترین منبع الگوهای هارمونیک و روش های استفاده از آنها است.

فصل ششم ( اندیکاتور )

قطعاً این فصل از کتاب یکی از قوی ترین و ویژه ترین قسمت های کتاب است زیرا به صورت اصولی به مبحث اندیکاتور که پرداخته به گونه ای که مخاطب به صورت کامل به انواع اندیکاتور و تفاوت و تشابه آنها آشنا شده و می تواند در شرایط مختلف، بهترین را برای تحلیل انتخاب کرده و از استفاده اشتباه در انبوه اندیکاتورهای با عملکرد مشابه خلاص شود. این فصل شامل تکنیک ها و روش هایی است که در منابع دیگر اصلا به آنها پرداخته نشده و از ابداعات مولف است.

فصل هفتم ( تحلیل الگوهای الیوت )

در این فصل سعی شده که به صورت کامل تمامی روش ها و الگوهای الیوتی آموزش داده شود.

ضمیمه ( الگوهای کندل استیک )

در این قسمت کتاب با آموزش تکنیکی ویژه ، مخاطب بی نیاز از به خاطر سپردن و مرور الگوهای فراوان معرفی شده در سایر منابع می شود.

معامله گری بین خطوط (آراد)

همراه با ویلیام دلبرت گن (آراد)

اسرار طولانی مدت برای معاملات کوتاه مدت (آراد)

بازارهای خرد را در طیف گسترده ای از موضوعات: از جمله آشفتگی های معاملات، حدس و گمان، شکست ناپایداری و الگوی سود ارائه می دهد

مبانی اصول امواج الیوت (آراد)

اساس تفکر تحلیلگران سنتی تکنیکال – که با به ‌ کارگیری روش ‌ های مختلف واکنش قیمت ‌ ها در نمودارهای سهام، شاخص و غیره را موردبررسی قرار می ‌ دهند – این است که امکان کسب بازدهی از واکنش آینده ‌ ی قیمت ‌ ها ایجاد شود. خطوط روند، کانال ‌ ها، سطح حمایت-مقاومت و تعدادی از الگوهای نموداری مانند سرو شانه، فنجان و دسته، سقف ‌ های دوگانه – سه ‌ گانه و غیره بخشی از ابزارهای در دسترس تحلیلگران هستند.

در تکمیل این ابزارها تعداد زیادی از اندیکاتورها مانند باندهای بولینگر، میانگین ‌ های متحرک و ایچی موکو و یا اوسیلاتور هایی مثل MACD ، RSI و غیره نیز برای بررسی دقیق ‌ تر واکنش قیمت ‌ ها مورداستفاده قرار می ‌ گیرد. با ترکیب یک یا چند ابزار تکنیکی، تحلیلگران قادر به تصمیم ‌ گیری در مورد واکنش ‌ های احتمالی قیمت سهام و شاخص ‌ های موردمطالعه خواهند بود.

اما نظریه موجی الیوت عموماً برای پیش ‌ بینی جهت آینده قیمت مورداستفاده قرار می ‌ گیرد. امواج الیوت بر این مفهوم استوار است که حرکات قیمت در بازار سهام نتیجۀ آخرین اخبار نیست، بلکه در واقع محصول مستقیم نگرش جمعی شرکت ‌ کنندگان بازار است. امواج الیوت نشان می ‌ دهد که چگونه روانشناسی توده ‌ ها از بدبینی به خوش ‌ بینی در یک توالی طبیعی نوسان می ‌ کند. این روانشناسی توده ‌ ها برآیند نظرات صدها هزار نفر از سرمایه ‌ گذاران است و فشارسنجی برای ارزیابی تحرکات قیمت محسوب می ‌ شود.

این روش یک رویکرد محاسباتی نیست، بلکه به روند تاریخی بازارهای مالی نگاه می ‌ کند و بر این فرض استوار است که تاریخ تکرار می ‌ شود. چرا این چرخه ‌ های تکراری رخ می ‌ دهد؟ دلیل آن روانشناسی توده ‌ ها در بازارهای مالی است

سرمایه گذاران این بازارها به طور گسترده ‌ ای امیدواری ‌ ها و نگرانی ‌ های خود را به اشتراک می ‌ گذارند؛ به این معنی که آن ‌ ها اغلب به اخبار و رویدادهای اقتصادی واکنش توده ای نشان می ‌ دهند. در نتیجه قیمت ‌ ها در این بازارهای مالی متحمل نوسانات رو به بالا و رو به پایین زیادی می ‌ شود که که به عنوان امواج شناخته شده است.

بارها دیده ‌ ایم که بازار بر اساس یک خبر ظاهراً «خوب» افت کرده است یا قیمت یک سهم در زمان اعلام گزارش به ‌ شدت فاجعه ‌ آمیز بالا رفته است. برای یک تحلیلگر تکنیکال اخبار یا حتی اعداد مهم نیستند، بلکه واکنش بازار به آن ‌ ها مهم است. با استفاده از نظریه امواج الیوت می ‌ توان به مطالعه بازارهای سهام پرداخت و در نمودارهای قیمت در جستجوی الگوهایی برای تشخیص رفتار بازار بود. این الگوهای قیمتی می ‌ تواند تحلیلگر امواج الیوت را به ارزیابی میزان افزایش و کاهش قیمت ‌ ها – پیش از وقوع آن ‌ ها – قادر سازد.

نظریه موجی الیوت ابزاری ارزشمند برای موفقیت در معاملات است. همه تحلیل گران تکنیکی بر این عقیده ‌ اند که چرخه رفتار تودهٔ مردم در حرکات قیمت سهام منعکس است.

این دانش برای معامله گران و سرمایه گذاران ارزشمند است؛ زیرا استفاده از اشکال دیگر تحلیل تکنیکال مانند روش ‌ های سنتی حمایت-مقاومت فقط سطح حمایت را به معامله گران نشان می ‌ دهد، اما به این که آیا قیمت ‌ ها در آن ناحیه حمایت می ‌ شوند یا خیر چگونه می ‌ توان پی برد؟ استفاده مناسب از نظریه موجی الیوت می ‌ تواند به ‌ طور قابل ‌ ملاحظه ‌ ای به ارزیابی احتمال حمایت یا عدم ‌ حمایت از قیمت سهام کمک نماید که این امر باعث بهبود عملکرد معاملاتی می ‌ شود.

رمز موفقیت معاملات خوب در محدود کردن ریسک و کاهش خسارات وارده از معاملات بد نهفته است. با درک آن ‌ که قیمت در چرخه امواج الیوت است، معامله گران ابزاری منحصربه ‌ فرد برای یافتن نقاط کم ‌ خطر و نقاط ورود و خروج پربازده در اختیار دارند.

یکی از شگفتی ‌ های روش امواج این است که قیمت به شما هشدار می ‌ دهد. در روش ‌ های دیگر ممکن است پیش از آنکه دلیلی برای تغییر عقیده بیاورید، قیمت مسیری طولانی خلاف مصلحت شما را طی کرده باشد.

پس از سال ها مطالعه و تحلیل بازارها با روش امواج الیوت که منجر به موفقیت های چشمگیری در زمینه تشخیص روند بازار سهام ایران و پیش بینی تحولات کلان سیاسی و اقتصادی شد تصمیم گرفتم کتابی جامع و کامل به زبانی روان و ساده برای افرادی که تمایل به یادگیری اصول موجی الیوت دارند بنویسم. در این کتاب ده ها نمودار از سهام موجود در بازار بورس ایران و ده ها نمونه الگو قرار داده شده است تا خواننده بتواند با فضای بومی این نمودارها ارتباط برقرار کند. همچنین در انتهای این کتاب ده ها آزمون و سوال از مبتدی تا حرفه ای قرار دارد تا خواننده بتواند آموخته های خویش را محک بزند.

کتاب حاضر را به همه ‌ ی جویندگان علم و علاقمندان به سبک پیش بینی بازارهای مالی تقدیم می ‌ کنم.

افزایش ریسک پذیری سهامداران در پی بهبود افق پیش رو

نخستین هفته از ماه سپتامبر با افزایش امید سرمایه گذاران به بهبود وضعیت اقتصاد جهانی پایان یافت.

گروه بورس|محمد امین خدابخش|

نخستین هفته از ماه سپتامبر با افزایش امید سرمایه گذاران به بهبود وضعیت اقتصاد جهانی پایان یافت. در آخرین روزهای این هفته خبر از سرگیری مذاکرات تجاری میان آمریکا و چین موجی تازه از امید را به بازارهای جهانی تزریق کرد. جریان از این قرار بود که پس از یک دوره چند هفته‌ای از بلاتکلیفی ناشی از عدم تمدید گفت و گوها میان دو ابرقدرت اقتصادی، طرفین دعوا از آغاز دور تازه گفت و گوها در نخستین روز از ماه یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید اکتبرخبر دادند. همین امر سبب شد تا بازارهای جهانی به خصوص بازارهای عمده سهام و اوراق در سراسر جهان که در سه سال اخیر و از زمان روی کار آمدن ترامپ و آغاز مناقشات تجاری، فشار زیادی را تحمل کرده بودند، در سه روز پایانی هفته گذشته وضعیت بهتری را شاهد باشند.

تاثیر عمیق این خبر بر بازارهای جهانی از آنجا ناشی می‌شود که تشدید تنش‌ها در چارچوب جنگ تعرفه‌ای میان آمریکا و چین نگرانی‌های بسیاری را درخصوص کاهش مصرف در دو سوی اقیانوس آرام و به تبع آن افت رشد اقتصادی کشورهای درگیر شکل داده بود. همین امر سبب شده تا در کنار کاهش احتمالی نرخ بهره توسط فدرال رزرو و انتشار آمار 195هزارتایی اشتغال در ماه آگوست، این موضوع جزو تاثیرگذارترین مسائل مورد بحث در جریان معاملات بین المللی باشد.

نگاهی به بازار جهانی ارز

تمامی عوامل یاد شده سبب شد تا در روز گذشته خبر از سرگیری مذاکرات در کنار توجه دوباره به کاهش نرخ بهره توسط فدرال رزرو، منجر به بزرگترین افت شاخص دلار در یک ماهه اخیر شوند؛ خبری که حکایت از تضعیف دلار در مواجه با افزایش امیدواری به آینده است و می تواند در صورت تداوم به رشد قیمت کالاهای اساسی منجر شود.

با این حال تاثیر این اتفاق به خود ارز یاد شده محدود نماند و با کاهش یافتن ریسک انتظاری، سرمایه گذاران در این بازار به دنبال دارایی‌های پر ریسک‌تری همچون دلار استرالیا رفتند. البته دلار استرالیا تنها ارزی نبود که هفته گذشته را با افزایش تقاضا به پایان برد. در دو روز پایانی این هفته یورو و پوند نیز دیگر اسعاری بودند که در مقابل دلار تقویت شدند.

در این میان اگرچه تقویت یورو در مقابل دلار تنها

به دلیل اخبار خوب مذاکرات و کاهش نرخ بهره شدت کمتری داشت، با این حال پوند توانست به دلیل تحولات مهم داخلی رشد خوبی را تجربه کند. داستان از این قرار بود که در روز سه شنبه طرح برگزیت بدون توافق بوریس جانسون توسط نمایندگان مجلس عوام رای نیاورد. این طرح که انتظار می‌رفت فشار بیشتری به مشاغل و بنگاه‌های اقتصادی حاضر در قلمرو سلطنت متحده وارد کند، سنگین ترین تاثیر خود بر پوند را همزمان با انتخاب جانسون به مقام نخست وزیری، به این واحد پولی وارد کرد. در مقابل با منتفی شدن خروج بدون توافق بریتانیا از اتحادیه اروپا و از دست رفتن اکثریت پارلمان که پیشتر متعلق به حزب محافظه کار بود، قیمت پوند در روزهای گذشته از 1.19 به 1.23 در مقابل هر دلار آمریکا یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید افزایش یافت.

از تمامی ارزهای مهم مورد معامله در بازار جهانی ارز که بگذریم شاید بتوان گفت جالب ترین واکنش به اخبار منتشر شده در خصوص از سرگیری مذاکرات و کاهش نرخ بهره در ایالات متحده، به ین ژاپن تعلق داشت. این واحد پولی که در بازار ارز عملکردی مشابه طلا در بازار فلزات را دارد و با افزایش ریسک در اقتصاد جهانی همواره به مقصدی برای سرمایه گذاران ریسک گریز بدل می‌شود، بر خلاف سایر ارزها که در مقابل دلار تقویت شده بودند،‌ در دو روز اخیر با افت قیمت مواجه شد.

پیشروی شاخص‌ها با چاشنی امید

اما از وضعیت ارزها و معاملات «فارکس» که بگذریم، بازارهای سهام نیز تغییرات قابل توجهی را در هفته اخیر شاهد بودند. طی هفته‌ای که گذشت، خبر تداوم مذاکرات تجاری بر سر تعرفه‌ها میان چین و آمریکا، نقش موثری بر رشد شاخص‌ها در بازارهای یاد شده داشت و برای مثال توانست شاخص صنعتی «داوجونز» را به سطح 26 هزار و 800 واحد برساند. لازم به

یادآوری است شاخص یاد شده که پیش‌تر در سقف تاریخی 27 هزار و 400 واحد قرار داشت، در هفته‌های اخیر به دلیل بالاگرفتن جنگ تجاری و اعمال تعرفه 10 درصدی بر 300 میلیارد دلار از کالاهای چینی و عدم کاهش نرخ بهره در ماه آگوست، ضمن سقوط از سطح یاد شده به کانال 25 هزار و 400 واحدی رسیده بود. سایر شاخص‌های بازار آمریکا نیز در چند روز اخیر وضعیتی مشابه نماگر داو داشتند و با رشد همراه بودند. بر این اساس معاملات سهام در بازارهای آمریکا طی هفته اخیر در حالی تمام شد که «اس اند پی 500» و «نزدک» به ترتیب، سطوح 2 هزار و 976 واحد و 8 هزار و 116 واحد را فتح کردند.

مطابق با آنچه که تحلیل گران بازارهای جهانی می‌گویند، بخشی از این رشد به احتمال کاهش 0.25 درصدی نرخ بهره در ماه جاری میلادی مربوط می‌شود، که می‌تواند در صورت وقوع موج جدیدی از رونق را به قیمت سهام در بازارهای ایالات متحده و سایر بورس‌های عمده جهان وارد کند. دلیل این مدعا موج جدیدی از نقدینگی است که به واسطه افزایش توجیه اقتصادی سرمایه گذاری به این بازارها وارد می‌شود. در واقع امیدواری به همین رونق است که سبب شده تا در روزهای پایان هفته قبل شاهد افزایش بازده اوراق و کاهش قیمت‌ آن در بازارهای ایالات متحده باشیم. به نظر می‌رسد با تداوم روند موجود و کاهش نگرانی‌ها نسبت به تداوم بی دردسر جریان تجارت در بستر اقتصاد جهانی، حداقل در کوتاه مدت شاهد، عدم تکرار افت بازده اسناد خرانه دوساله آمریکا نسبت به اوراق

10 ساله آن باشیم. همان طور که در گزارش‌های قبلی نیز به آن اشاره شد، از وقوع رویداد یاد شده به عنوان نماگر پیش‌نگر برای وقوع رکود در اقتصاد آمریکا یاد می‌شود.گفتنی است، سایر بازارهای سهام نیز در هفته گذشته با رشد به معاملات خود خاتمه دادند. در حالی که آغاز دوره مورد اشاره با افت شاخص سهام در بسیاری از کشورها آغاز شده بود، آخرین روز از نخستین هفته سپتامبر با رشد تمامی نماگرهای آسیایی اعم از «هنگ سنگ»، «کاسپی»، «نیکی»، «شانگهای» و «شنزن» به پایان رسید. در بازارهای اروپایی نیز کلیت معاملات نسبت به هفته گذشته از وضعیت بهتری برخوردار بود و تمامی این بازارها توانستند به طور تقریبی رشد کنند.

طلا، پایان یک رویا یا تداوم یک صعود

همانطور که انتظار می‌رود، تغییرات به وجود آمده در صحنه سیاسی و افزایش امیدواری به کاهش نرخ بهره، تنها بر معاملات ارز سهام در بازارهای جهانی اثر نگذاشته است. در یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید حالی که خبر کاهش نرخ بهره و انجام مذاکرات میان چین و آمریکا، در ماه جاری تاثیری سازنده بر پیشروی قیمت در بازار سهام داشته، اما کمتر شدن ریسک و کاهش عدم اطمینان در صحنه جهانی اقتصاد به ضرر قیمت فلزات گرانبها از جمله طلا تمام شده است.سرمایه گذاران که همواره به دنبال کم کردن ریسک خود در مقابل بازده مورد انتظار هستند در حالی این روزها طلا را به مقصد دارایی‌ها پر بازده‌تر ترک می‌کنند که این فلز ارزشمند در ماه‌های اخیر به دلیل تضعیف انتظارات نسبت به آینده جنگ تجاری و رشد اقتصادی، رشد قابل توجهی را در کارنامه خود به ثبت رسانده است.با این حال انتشار آمار اشتغال ماه میلادی گذشته حکایت از آن داشت که اقتصاد آمریکا فعلا آنقدرها هم که انتظار می‌رود در مسیر رکود نیست و با شروع مذاکرات بین چین و آمریکا و کاهش نرخ بهره آنقدری جا برای نگرانی وجود ندارد که رشد قیمت طلا به طور بی وقفه ادامه یابد و شاهد بهایی بیش از 1560 دلار به ازای هر اونس برای این دارایی باشیم. عوامل اینچنینی بود که طی روز 5 شنبه قیمت طلا را با افتی 2 درصدی رو به رو کرد و توانست نقره را که تا 19.5 دلار به ازای هر اونس پیشروی کرده بود، تا قیمت 18.1 دلار (بیش از 4 درصد) کاهش دهد.بر اساس آنچه برخی از

صاحب‌نظران بازار جهانی فلزات گرانبها می‌گویند، افت قیمت این دو فلز به دلیل عرضه سنگین روی دارایی‌های یاد شده شکل گرفته است. تا زمانی که رویدادهای احتمالی آتی دست رد بر سینه اخبار مطلوب روزهای اخیر نزند می‌توان این انتظار را داشت که افت قیمت دارایی‌های یاد شده کاهش یابد. در صورتی که این افت در روزهای پیش رو از شدت بالایی برخوردار نباشد می‌توان انتظار داشت که دارایی‌هایی نظیر طلا با تغییر روند مواجه نشوند، اما در صورتی که فشار عرضه با شدت روز 5 شنبه ادامه یابد تغییر روند قیمت این دست از فلزات دور از انتظار نخواهد بود.

فلزات اساسی در مسیر رشد

بازار فلزات اساسی نیز در روزهای پایانی هفته اخیر تاثیری شگرف از خبرهای منتشره در خصوص مذاکرات تجاری پذیرفت. بازار این محصولات که تا حد زیادی تحت تاثیر میزان تقاضای چین قرار دارد در پایان هفته اخیر روزهای خوبی را تجربه کرد به طوری که قیمت هر تن مس دوباره به بیش از 5800 دلار بالغ شد و قیمت هر تن آلومینیوم نیز به هزار و 876 دلار رسید. بخشی مهم از این افزایش قیمت از آن روی رخ داده است که سیاست های پولی بانک مرکزی چین در عمل صدها میلیارد دلار وام جدید را در اقتصاد این کشور آزاد می‌کند و می‌تواند، موجب بهبود وضعیت اقتصادی در این کشور شود.

در بازار سنگ آهن نیز خبرها حاکی از آن است که بهای این محصول با افزایش قیمت همراه بوده و قیمت کنستانتره 66 درصد نیز ضمن رشد 8.6 درصدی به حدود 66 دلار رسید است. گفتنی است، بازار فولاد نیز در هفته گذشته نوسان‌هایی طبیعی داشته و افت قیمت قراضه در روزهای اخیر به کاهش بهای 3.3 و 5.4 درصدی اسلب و بیلت صادراتی ایران انجامیده است.

طلای سیاه همچنان در نوسان

در بازار جهانی نفت اما مانند تمامی هفته‌های ماه آگوست شاهد، نوسان قیمت نفت برنت بین 57 دلار تا 62 دلار بودیم. بر این اساس معاملات هفته گذشته در این بازار در حالی خاتمه یافت که قیمت هر بشکه نفت برنت دریای شمال 60 دلار و 5 سنت و قیمت هر بشکه نفت وست تگزاس 55 دلار و 44 سنت بوده است. به نظر می‌رسد که نگرانی‌ها از بالا بودن عرضه در این بازار به حدی زیاد است که نه تنها خبرهایی نظیر بهبود اوضاع جنگ تجاری و حتی خبر کاهش 4.7 میلیون بشکه‌ای ذخایر نفت آمریکا نیز نتوانست تاثیری پایدار بر روند قیمتی طلای سیاه در هفته اخیر بگذارد.

آشنایی با مراحل راه اندازی کسب و کار جدید

مراحل راه اندازی کسب و کار جدید : بسیاری از انسان‌ها شخصیتی مدیر و ریسک‌پذیر دارند و تصور میکنند که برای زندگی کارمندی ساخته نشده‌اند. برخی از جوانان ترجیح می‌دهند در کنار تحصیل، کسب‌وکار پردرآمدی را برای تایم‌های آزاد راه‌اندازی کنند تا منبع درآمدی کسب کنند.

در این مقاله سعی کرده‌ایم تا تمام مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار جدید را بررسی کنیم و هر مرحله را به طور جداگانه ارائه دهیم. برای شروع به سراغ تعریف اولیه کسب‌وکار می‌پردازیم.

کسب‌وکار چیست؟

واژه‌نامه آکسفورد، کسب‌وکار را به معنای خرید و فروش و تجارت می‌داند. همچنین، واژه‌نامه longman کسب و کار را فعاليت پول‌ساز و تجارتی که از آن پول حاصل شود، تعریف می‌کند.

به طور کلی، کسب‌وکار ار می‌توان حالتی از مشغولیت که شامل فعالیت‌های از قبیل تولید، خرید کالا و ارائه خدمات با هدف فروش و کسب درآمد، دانست.

ارویک و هانت، کسب‌وکار را عملی می‌داند که در آن، خدمات و یا محصولی با هدف خدمت به افراد جامعه ارائه می‌شود. از نظر پترسن و پلومن، هر مبادله‌ای که منجر به خرید و فروش می‌شود را نمی‌توان کسب‌وکار دانست. بلکه، کسب‌وکار همان تبادل تکراری و تجدید شونده است.

پرفسور اون، کسب‌وکار را یک نوع کاسبی می‌داند و معتقد است که طی این کاسبی، کالا و خدمات به بازار عرضه می‌شوند.

ويژگي‌هاي کسب و کار چیست؟

1. فروش کالا و یا ارائه خدمات با هدف کسب ارزش.
2. معامله و تبادل کالاها و خدمات.
3. تکرار معاملات.
4. انگیزه هدف.
5. فعالیت آمیخته با ریسک.

کسب‌وکار جدید به چه مهارت‌هایی نیاز دارد؟

شاید بسیاری از افراد خود بپرسند که چرا باید یک کسب‌وکار جدید یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید راه بی‌اندازیم؟ بسیاری از مواقع، یک ایده در ذهن‌تان شکل می‌گیرد که نمی‌توانید به راحتی از آن بگذرید. کسب‌وکار، نمادی از استقلال است و با راه‌ اندازی کسب‌وکا خود می‌توانید از کار کردن زیر نظر دیگران رها شوید.

قبل از اقدام به کارآفرینی، دلیل خود را از راه اندازی کسب‌وکار پیدا کنید. سپس، کشف کنید که چگونه می‌توانید بدون کسب مهارت یک کاسبی راه بیاندازید.

همیشه برای شروع به فعالیت، نیاز به مهارت‌های جدید نیست. بلکه، در بسیاری از موارد می‌توانید با همان مهارت‌هایی که دارید کسب‌وکار خود را شروع کنید.

مراحل راه اندازی کسب و کار جدید:

۱٫ یک ایده مطمئن و عالی پیدا کنید:

ممکن است در رویای مستقل بودن و رهایی از زندگی کارمندی باشید. اما ایده‌ای مناسب برای شروع کسب‌وکار نداشته باشید. در چنین حالتی، خارج از چهارچوب فکر کنید. سعی کنید با سوال‌های متعدد از خود، به یک ایده و الگو کامل از کسب‌وکار برسید.

سپس به بررسی جزئیات ایده بپردازید. در صورتی که آن ایده موقت نباشد و بازاری برای آن وجود داشته باشد، پس برای عملی کردن آن لحظه ‌ای درنگ نکنید.

۲٫ بازار را با دقت بررسی کنید:

قبل از دنبال کردن ایده کسب‌وکار، باید مطمئن شوید که برای آن تقاضا وجود دارد و ایده شما یک ایده منحصر به فرد است. اگر شما اولین فردی نیستید که آن خدمت را ارائه می‌دهید، ممکن است در بازار رقبایی برای شما وجود داشته باشد. پس باید به دنبال شیوه متفاوت‌تری از سایرین باشید.

انجام یک مصاحبه با افراد جامعه، می‌تواند در بهتر فهمیدن نیاز مردم و انتخاب شیوه متمایز به شما کمک کند.

۳٫ ایجاد طرح اولیه کسب‌وکار:

حالا که یک ایده برای شروع فعالیت خود دارید، باید یک نقشه راه تهیه کنید تا بتوانید ایده کسب‌وکار خود را به واقعیت تبدیل کنید. وجود یک طرح اولیه برای همه‌ی استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید، امری ضروری است.

برای دریافت حمایت‌های مالی، لازم است که طرح کسب‌وکار را تهیه کنید و به موسسات مالی ارائه دهید. بعد از ارزیابی طرح، ایده مورد توجه سرمایه‌گذاران، بانک‌ها و یا موسسات مالی قرار می‌گیرد.

اگر به دنبال کسب حمایت مالی نیستید، یک طرح یک صفحه‌ای هم کفایت می‌کند.

۴٫ ارزیابی سرمایه اولیه کسب‌وکار:

هر کسب‌وکاری، بسته به مقیاس، هزینه‌های متفاوتی را در پی دارد. بنابراین، لازم است از همان ابتدا، هزینه‌ها را پیش‌بینی کنید؛ زیرا، در ماه‌های اول ممکن است سودی دریافت نکنید. پس، باید بدانید که از دست دادن چه میزان هزینه، لطمه‌ای به زندگی شما وارد نمی‌کند.

سنجش ایده به شما این امکان را می‌دهد که بتوانید میزان سرمایه مورد نیاز در زمان سودآوری، بررسی کنید. سپس، برآورد کنید که این هزینه‌ها را از چه راهی می‌خواهید تامین کنید.

ابتدا مقداری هزینه برای شروع کاسبی خود پس‌اندازی کنید تا در مسیر کارآفرینی به مشکلات جدی برنخورید.

وام‌های تجاری بانک، یکی از مناسب‌ترین گزینه‌ها برای تامین مالی هستند. اگر شرایط وام گرفتن و یا قسط دادن را ندارید، به سراغ یک سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر بروید. در چنین حالتی، رعایت دو نکته بالا بسیار حائز اهمیت است؛ زیرا، طرح شما باید قوی باشد تا سرمایه‌گذار را متقاعد به سرمایه‌گذاری کند.

به طور کلی، روش‌های متفاوت تامین بودجه به شرح زیر است:

• وام گرفتن.
• جذب سرمایه‌گذار.
• گرنت.
• سرمایه‌گذاری جمعی(Crowdfunding).
• سرمایه‌گذاران فرشته(Angel investors).

۵٫ بررسی ساختار قانونی کسب‌وکار:

قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار، لازم است یک ساختار اولیه برای آن تعریف کنید. البته این ساختار در طول زمان دستخوش تغییراتی اساسی خواهد شد. با این حال، لازم است ساختاری ابتدایی برای خود تعریف کنید.

انتخاب ساختار، اولین گام قانونی و سخت‌ترین تصمیم مدیریتی برای شروع کسب‌وکار جدید است.

انواع مختلف ساختار یک کسب‌وکار به شرح زیر است:

• شراکتی.
• مالکیت انحصاری.
• مسئولیت محدود.
• مسئولیت نامحدود.
• سهامی.

۶٫ یک نام مناسب برای تجارت خود انتخاب کنید:

انتخاب نام مناسب برای راه‌اندازی کسب‌وکار جدید، بسیار مهم است؛ زیرا، نام همه جنبه‌های کاری شما را در بر می‌گیرد. پس، لازم است نام را متناسب با ویژگی‌های کسب‌وکارتان انتخاب کنید.

بهتر است قبل از اتمام مراحل راه اندازی کسب و کار جدی، چند نام در نظر بگیرید. سپس، مطمئن شوید که نامی مشابه با نام انتخابی شما وجود ندارد.

نام مناسب می‌تواند به خوبی در میان مخاطبان جای بیفتد.

در گام بعدی، باید نام تجاری خود را ثبت کنید. ( قوانین هر کشور برای ثبت نام متفاوت است.)

۷٫ مجوزهای مربوطه را دریافت کنید:

هر کسب‌وکاری بسته به نوع فعالیتی که دارد، نیاز به تعدادی مجوز دارد. بنابراین، لازم است که در همان ابتدا، روند کاغذبازی را طی کنید و قوانین مربوطه را مطالعه کنید.

انواع مختلفی از مجوزهای کسب‌وکار وجود دارد که شما باید بسته به نوع فعالیت‌تان، آن‌ها را دریافت کنید.

۸٫ یک تیم قوی تشکیل دهید:

موفقیت به تنهایی امکان پذیر نخواهد بود. یکی از مهم‌تریم اقدامات در مراحل راه اندازی کسب و کار جدید، استخدام یک تیم قوی است. در این راستا، جو زاوادزکی، مؤسس شرکت MediaMath می‌گوید:« کارآفرینان باید به همان اندازه که به محصول توجه می‌کنند، به افراد نیز توجه کنند. محصول شما توسط افراد تولید می‌شود، از این رو پیدا کردن یک تیم خوب، شناختن کمبود‌ها، خلأها و پر کردن آن‌ها باید در اولویت باشد. تعیین نحوه همکاری اعضای تیم با یکدیگر، تقسیم وظایف، تعیین نقش و وظیفه هر یک از اعضای تیم نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.»

اگر خدمات شما دیده نشود، شانسی برای رشد و موفقیت وجود نخواهد داشت. شما باید تلاش کنید که با افراد بسیاری در ارتباط باشید و تنها به اطرافیان خود بسنده نکنید.

قبل از عرضه محصول به بازار و برند سازی، باید تصویری مشخص و دقیق از محصول یا خدمات در ذهن مردم بسازید. طراحی یک برند و انتخاب نام مناسب می‌تواند تاثیر زیادی در ثبت استارت‌آپ شما در اذهان عمومی داشته باشد.

۹٫ یک وب‌سایت قوی بسازید:

ساخت وب‌سایت در فضای مجازی، آخرین مرحله از مراحل راه اندازی کسب و کار جدید است. برای ساخت سایت باید ویژگی‌های زیر را در نظر بگیرید:

• وب‌سایت، ویترینی از کسب‌وکار شما است. پس، لازم است که وب‌سایت شما زیبا و کامل باشد.
• برای محتوای سایت از یک یا دو فونت خوانا استفاده کنید.
• اگر قصد فروش محصولات خود را از طریق وب‌سایت دارید، فرآیند خرید را ساده طراحی کنید.
• برای جذب بیشتر مخاطبان، می‌توانید با سازمان‌ها و یا مشاغل دیگر همکاری کنید و تخفیفاتی برای آن‌ها در سایت خود قرار دهید.

۱۰٫ در انواع شبکه‌های اجتماعی حضور پیدا کنید:

رسانه‌های اجتماعی می‌تواند یک ابزار تبلیغاتی برای معرفی خدمات شما به حساب می ‌آید. سعی کنید که در شبکه‌های اجتماعی مناسب، حضور پررنگی پیدا کنید و ارتباطی موثر بین سایت و شبکه‌های اجتماعی برقرارکنید.

نکاتی که باید در تمام مراحل راه اندازی کسب و کار جدید مد نظر قرار دهید:

شروع کسب‌وکار جدید یکی از دغدغه‌های کارآفرینانان است. اگر شما هم در فکر راه‌اندازی ستارت‌آپ مخصوص خود هستید، توصیه می‌کنم که نکات زیر را با دقت مطالعه کنید تا در طی کردن مراحل راه اندازی کسب و کار جدید به شما کمک کند.

آنچه که در ادامه می ‌خوانید، حاصل زحمات “جان اوشر” است. او بیش از ۱۰۰ کالا را ابداع یا بهینه سازی کرده است. همچنین، موسس چندین کمپانی موفق است که یکی از این کمپانی‌ها، Cap Toys می‌باشد. این کمپانی موفق به فروش ۱۲۵ میلیون دلار در سال بود.

آشنایی با نکات زیر، به شما کمک خواهد کرد که در تمام مراحل راه اندازی کسب و کار جدید موفق شوید.

۱)زودتر شروع به راه‌اندازی کسب‌وکار خود کنید:

ممکن است بسیار ایده در ذهن خود پرورش دهید. اما هربار که تصمیم به عملی کردن آن می‌گیرید، بخاطر ترس و افکار پوچ، آن را به تعویق می‌اندازید. شروع کردن کسب‌وکار، نیاز به هزینه، زمان و فضای کافی دارد. شاید هنوز زمان مناسب برای شروع کسب‌وکارتان فرا نرسیده باشد، اما اگر زیادی صبر کنید احتمال دارد فرصت‌های خود را از دست دهید.

۲)کسب‌وکارتان را با سایر کارآفرینان مقایسه نکنید:

شما در جایگاه مناسب خود قرار دارید. پس، دائماً خود را با سایر کارآفرینان مقایسه نکنید، به خصوص کارآفرینان قدیمی و موفق مقایسه نکنید؛ زیرا، شما از میزان سختی کشیدن و تلاش آن‌ها برای رسیدن به این نقطه آگاهی ندارید. آن‌ها تنها می‌توانند الگویی برای شما باشند.

۳) اطلاعات خود را افزایش دهید:

قبل از شروع کسب‌وکار، تا می‌توانید تحقیق کنید و تمامی منابع موجود را مطالعه کنید تا علم‌تان در آن حوزه افزایش پیدا کند؛ زیرا، هرچه علم شما در زمینه کاری‌تان بالاتر برود، قدرت‌تان بیشتر خواهد شد.

۴) قانون ۲۰-۸۰ را رعایت کنید:

فراموش نکنید که اغلب یک چهارچوب معاملاتی برای خود بسازید کالاها و خدمات به خودی خود فروش نمی‌رود. برای فروش کالا، نیاز به تبلیغات است. در این رابطه، نام ویافردو پارتو، اقتصاددان معروف، قاعده ۲۰-۸۰ را معرفی می‌کند.

طبق این قاعده، در صورتی که ۲۰درصد کسب‌وکارها به ارائه خدمات مشغول باشد، ۸۰درصد مابقی باید به خدمات فروش و تبلیغ بپردازند.

سخن پایانی:

یکی از مهم‌ترین اقدامات در استارت‌آپ و کارآفرینی، راه‌اندازی کسب‌وکار جدید است. در این مقاله، به معرفی مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار جدید و نکات ضروری در آن مسیر پرداخته‌ایم.

مسیر کسب‌وکار جدید می‌تواند پر از چالش و ریسک باشد. اما، با در دست داشتن اطلاعات مناسب می‌توانید در این مسیر، موفق شوید و سود زیادی کسب کنید.

برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق باید از انگیزه و اشتیاق بالا برخوردار باشید؛ در غیر این‌ صورت، مشکلات و موانعی که در سر راه‌تان قرار دارند، شما را از ادامه مسیر پشیمان می‌کنند.

اگر هنوز ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌وکار یا استارت‌آپ ندارید، می‌توانید به سراغ مقاله “۱۰ ایده برای کسب‌وکار پردرآمد با سرمایه‌کم” بروید.